Vaikka LinkedIn-kutsun vastaanottaminen on aina mielenkiintoista, jos et tiedä lähettäjää tai jaa mitään yhteyksiä, se voi usein jättää raaputtamaan päätäsi - varsinkin jos viestiä ei ole mukautettu. Vuosien varrella olen saanut lukemattomia pyyntöjä yhteydenpitoon ammattilaisten kanssa, joiden ura on todella kiehtonut minua. Mutta hyväksyessään mainitun kutsun, en ole koskaan kuullut heistä enää, tekemään siitä virtuaalisen vastineen ding-dong-ojalle.
Kääntöpuolella, oletko löytänyt ihanteellisen ohjaajasi tai henkilölläsi, jolla uskot olevan voimaa parantaa uran etenemistä? On mielenkiintoista ajatella, että valoisampi tulevaisuus on vain muutaman napsautuksen päässä, mutta kun kohdistin vilkkuu odottamassa sinua ampumaan hyvin muotoillun johdannon LinkedIn-pienoisviestiruutuun, saatat joutua kamppailemaan aloittamisen suhteen.
Jos olet usein miettinyt kuinka siirtyä saumattomasti yhteydestä liittolaiseksi ja puolustajaksi, olet onnekas. Puhuin kahden verkostoitumisen asiantuntijan kanssa, jotka ehdottivat strategioita, joiden avulla voimme hyväksyä kutsun kehittää molemminpuolisesti hyödyllisiä suhteita.
Olet saanut kutsun muodostaa yhteys: Mitä nyt?
Työnhakua tukevan ja verkostoituneen naapurien Yhdysvaltojen naapurien USA: n perustaja ja presidentti John R. Fugazzie kannustaa valmentajaitaan hyväksymään kaikki kutsut, koska hyöty ulottuu huomattavasti tämän yhteyden ulkopuolelle.
"Tätä ei arvokkaana tee vain se, että sinä ja minä olemme yhteydessä toisiinsa, vaan siihen, kenen yhteytesi ovat yhteydessä. Kutsumme sitä toiseksi yhteyden tasoksi, ja siitä todellakin tulee verkon laajenemisen ja kasvamisen kertoimet ”, kertoo mentori, joka aloitti ammatillisen verkottumisalustan käytön vuonna 2011 ja jolla on nyt yli 7000 yhteyttä. "Jos osoittautuu, että uusi yhteyshenkilö etsii jotain, josta et kiinnosta, voit aina palata takaisin ja poistaa heidät."
Jos joku pyytää yhteydenpitoa sinuun ja hänen profiilinsa kiinnostaa uteliaisuutta, kirjoita takaisin kiittämällä henkilöä yhteydenpidosta ja mainitse, että olet kiinnostunut myös hänen työstään.
"Ole tarkka selittäessään miksi, ja ehdota puhelua tai videopuhelua, jotta voit tutustua", sanoo Dorie Clark, markkinointistrategia ja kirjan Kehittäminen sinulle: Määrittele tuotemerkki, kuvittele tulevaisuuttasi .
Kuten niin monilla muillakin liiketoiminta-alueilla, muista kultainen sääntö ja ole tervetullut ja halukas auttamaan uutta yhteyttäsi.
"Jos he ovat kaupunkissasi, vastaa kutsumalla heidät kahviin tai tulevaan tapahtumaan - juhlajuhliin, johon olet osallistumassa, tai paneelikeskusteluun, jossa luulet heidän nauttivan myös", Clark ehdottaa. ”Kertoimet ovat, että he arvostavat kutsujasi, koska tavoittivat sinut syystä. Jos et kuule heiltä, älä lannistu. Aseta sen sijaan muistiinpano tickler-tiedostoosi ja seuraa muuta kutsua muutamaa kuukautta myöhemmin. Olosuhteet ovat saattaneet muuttua, ehkä he ovat päättäneet suuren projektin ja ovat vähemmän kiireisiä, ja he voivat olla avoinna kokouksille. ”
Molemminpuolisesti hyödyllisen suhteen edistäminen voi olla helpompaa kuin luulet. Ole tuleva, kunnioittava ja kiinnostunut sekä antamisesta että saamisesta.
”Useimmat ihmiset haluavat auttaa sinua, jos he ymmärtävät tarkoituksesi”, Fugazzie sanoo. ”Huomasimme vain ryhmämme johtajuuden kautta, että siellä on valtava määrä ihmisiä, jotka haluavat auttaa sinua, mutta heidän on helpotettava heidän auttamistaan sinulle. He eivät voi viettää aikaa päivästään selvittääksesi, mitä haluamasi on, joten kaikenlainen kuvaileva tieto, jonka voit välittää eteenpäin muodostaessasi tämän yhteyden, on erittäin arvokas. "
Olet aloittanut yhteyden: Mitä seuraavaksi?
Samanlaisia neuvoja sovelletaan, kun olet löytänyt jonkun, jonka kanssa haluat tavoittaa: Mitä tarkempi voit olla, sitä parempi. Toisin sanoen, sen sijaan, että käyttäisit yleistä "Haluan lisätä sinut ammatilliseen verkostooni", harkitse harkiten huolellisen viestin kirjoittamista.
"Varsinkin jos et tiedä niitä jo, on tärkeää selittää jollekin, miksi haluat olla yhteydessä heihin LinkedInissä", Clark perustelee. "Pyydä mainitsemaan jotain erityistä - että olet lukenut artikkelin, jossa heidät esiteltiin ja jotka vaikuttivat heidän kommentistaan, tai kuulit heidän puhuvan konferenssissa ja ihailit heidän näkökulmaansa."
Jos yhteydenottokyselysi hyväksytään, se on hieno alku, mutta se ei anna sinulle lisenssiä aloittaa suosimien kysyminen heti. Sen sijaan, että ehdotettaisiin kokousta tai puhelua suoraan portista, Clark suosittelee pitämään tai kommentoimaan uusien yhteystietojesi päivityksiä. Määritä Google-hälytykset heidän nimillään tai käytä palvelua, kuten Newsle, ja “pingota” ihmisiä nopeaa huomautusta kohteliaisuuteen heille, jos huomaat heidän olevan esillä.
Myöhemmin, Clark sanoo, voit vahvistaa suhdetta kysymällä heiltä neuvoja - huomautuksella, että tämän pitäisi olla nopea kysymys, ei jotain yksityiskohtaista tai piirrettyä.
”Kysy heiltä yksinkertainen kysymys, johon 1) heillä on yksilöllinen pätevyys vastata, ja selität miksi näin on; ja 2) he pystyvät vastaamaan kolmesta neljään minuuttiin ”, hän toteaa. ”Et halua kertoa heille elämäntarinasi; haluat kysyä jotain yksinkertaista, mutta huomaavaista, kuten 'Jos etsin työtä X-teollisuudessa, olisiko parempi siirtyä tekemään Y tai Z?' '
Kuluttamatta liikaa vaivaa, he voivat auttaa sinua, ja prosessi rakentaa liikearvoa. Clark huomauttaa psykologille Robert Cialdinille, joka selittää, että ihmiset suhtautuvat sinuun positiivisemmin, jos he ovat tehneet sinulle palveluksen, koska he alkavat ajatella itseään liittolaisena.
Sieltä brändäysasiantuntija suosittelee raportointia edistymisestä, jotta uusi yhteytesi tietäisi, kuinka käytit heidän neuvojaan, jotta he ymmärtävät, että todella kuuntelet, ja ovat siksi aika-sijoituksensa arvoisia.
Toivovatko kasvotusten kohtaamista? Pese heidän uutissyötteensä mainitsemistaan tapahtumista tai konferensseista, joissa he käyvät, tai kysy heiltä, tulevatko he johonkin konferenssiin, joka näyttää todennäköiseltä, Clark neuvoo. Kun olet löytänyt mahdollisuuden, muista kuulla heidän puhuvansa tai järjestämään muuten tavata heidät kahden minuutin ajan tervehtimään.
"Kun olet muodostanut yhteyden henkilökohtaisesti, olet heistä" oikea henkilö ", Clark sanoo. "Nyt kun olet muodostanut yhteyden, voit yrittää tehdä siitä entistä merkittävämpää pyytämällä pikapuhelua tai kahvia, ja he sanovat todennäköisesti kyllä."
