Tiedät jo nyt, että on olemassa monia syitä, miksi vahva verkosto on korvaamaton. Yksi parhaimmista on se, että verkostosi on ryhmä ihmisiä, joiden kanssa sinun ei tarvitse aloittaa ensimmäiseltä neliöltä: tarkoittaa, että sinun ei tarvitse rakentaa suhdetta ennen kuin sijoitat liiketoimintamahdollisuuden tai mahdollisen kumppanuuden.
Ongelma? Ihmiset hyödyntävät tätä aivan liian usein. Muista: Se, että sinun ei tarvinnut työskennellä saadaksesi johdannon, ei tarkoita, että voit vain siipittää loput. On houkuttelevaa ajatella: "Yhteyshenkilöni tietävät jo nyt olevani älykkäitä ja ammattitaitoisia, joten tietysti jokainen tilaisuus, johon lähestyn heitä, on hyvä." Mutta vaikka ihmiset uskovat sinuun ja vaikka he uskovat sinun olevan suuri vuokraus, liikekumppani, myyjä tai mikä tahansa, ihmiset eivät vain etsi hyvää tilaisuutta, vaan etsivät oikeaa mahdollisuutta. Ja kenen tahansa myyminen oikealla tilaisuudessa vaatii valmistelutyötä ja vankkaa lähestymistapaa.
Joten kuinka voit varmistaa, että kontaktisi harkitsevat piki vakavasti? Paikat ovat tietysti yhtä ainutlaatuisia kuin tuotteet tai kokemukset itse, mutta voin kertoa teille - kaiken kaikkiaan - on neljää asiaa, jotka sinun on vältettävä kaikilla kustannuksilla. Lue edelleen varmistaaksesi, ettet tee mitään näistä virheistä, kun muodostat yhteyden vanhaan yhteyshenkilöön liiketoimintamahdollisuuden vuoksi.
Virhe # 1: Väärän väliaineen käyttö
Sen sijaan: Käytä mitä haluaisit muussa ammatillisessa viestinnässä
Pyysin äskettäin jotakuta ottamaan minuun yhteyttä liiketoimintamahdollisuuksien kautta - Facebook-viestien avulla. Facebook, Twitter, Gchat - jos se on alusta, jossa viestejä lähetetään usein sosiaalisiin tarkoituksiin, yhteyshenkilösi voivat olettaa tavoittavasi yhteyden uudelleen sosiaalisesti (eikä ammatillisesti). Lisäksi rajoitetut hahmot typistävät äänenkorkeutesi, ja hymiöt eivät juuri huuta ammattitaitoa.
Joten mitä sinun pitäisi tehdä? Ota yhteyttä sähköpostitse, LinkedIn-puhelimella tai puhelimitse, aivan kuten tekisit arvostetulle asiakkaalle. Yhdistetäänkö henkilö vain Facebookin tai Twitterin kautta? Lähetä lyhytsanoma, jossa pyydetään hänen yhteystietoja, ja jatka siitä.
Virhe # 2: Ole liian ystävällinen
Sen sijaan: Ole miellyttävä, sitten päästä kohtaan
Kun tavoitat vanhan yhteyshenkilön, jotkut mukavuudet ovat ilmeisesti sopivia, mutta liian monet “kiinniotto” -viestit vaikuttavat virheellisiltä. Jos vietät liian kauan kehittääksesi kiinnostuksesi uudelleen yhteydeksi, tapahtuu yksi kahdesta asiasta: 1. Hän vie sinut sanallesi eikä kiinnosta muuta kuin keskustelemista, tai 2. Hän näkee sen läpi ja ihmettelee kuinka paljon aika, jonka aiot käyttää viettämällä hänet ennen kuin pääset mihin tahansa yrität myydä.
Sen sijaan, lähetä viesti, joka on täydellinen ensivaikutelma. Sen pitäisi olla tarpeeksi ystävällinen osoittamaan, että olet jo yhteydessä, mutta riittävän suoraviivainen osoittamaan tarkoittavan liiketoimintaa.
Esimerkiksi ”Hei Sara, toivon, että tämä sähköposti löytää sinut hyvin. Niin kylmä kuin se on täällä, voin vain kuvitella, miltä sen tulee tuntea Maine! Tavoittelen tavoitettavana, koska perustin hiljattain uuden kuntoyrityksen, josta haluaisin keskustella kanssanne edelleen. Milloin voi olla sopiva aika, ja mikä on paras tapa tavoittaa sinut? ”
Virhe # 3: Olettaen, että joku kiinnostaa
Sen sijaan: Varmista, että pisteesi on ammattimainen ja vakuuttava
Yhteystietosi taas tietävät, että olet hieno - mutta se ei tarkoita, että he tietävät heti liikeideasi tai myyntimahdollisuutesi. Vaikka oletkin innoissasi aloittaessasi, muista, että sinun pitäisi näyttää ihmisille, jotka tunnet, saman ammattitaidon tason kuin mitä kenelle tahansa muulle. Mitä tarvitset, ennen kuin voit tuntea olosi mukavaksi lähestyäksesi jotakuta satunnaista - tappajan puhelimen sävelkorkeutta? Käynnissä oleva verkkosivusto tai ainakin aloitussivu? Ammattimainen PowerPoint-esitys? Jos haluat jonkun palkata sinut tai sijoittaa tuotteeseesi, sinun on tuotava A-peli.
Tietenkin, siellä on aika ja paikka tavoittaa ihmisiä neuvoa varten, ennen kuin kenttäsi on hiottu ja täydellinen. Joten ryhmittele yhteystietoluettelo. Yhteystiedot, joista sinusta tuntuu mukavalta kysyä neuvoja, kulkevat eri sarakkeessa kuin ne kontaktit, joille yrität tehdä vaikutuksen. Odota tavoittaaksesi ryhmän, josta “haluat jotain”, kunnes tiedät tarkalleen kuinka haluat esitellä myymäsi.
Virhe # 4: Seurauksen ohittaminen
Sen sijaan: Ole läsnä (mutta ei ärsyttävää)
Joten, kontaktisi on kiinnostunut tai haluaako oppia vähän lisää? Loistava. Nyt ei ole aika olettaa, että kaikki on pussiin - on aika seurata samalla tavalla kuin kenen tahansa kanssa. Esimerkiksi, minulla oli kerran yhteyshenkilö pikkuhiljaa minua kohti tilaisuutta, joka pyydettyään kysymyksen (jonka voin vain olettaa olevan hänelle valmistautumaton) hiljeni yhden viikon. Luuletko haluavan työskennellä jonkun kanssa, joka kaareutuessaan katoaa viikoksi? Ei oikeastaan. (Kääntöpuolella, tietysti, älä häiritse ihmisiä, jos et ole kuullut heistä heti - ja odota vähintään viisi päivää ensimmäisen tiedustelun ja kirjautumisen välillä. Haluat tulla proaktiiviseksi, ei tarvitseville.)
Toinen yleinen seurantavirhe? Ei kuuntele. Minulla oli joku lähestymässä minua, ja kun pyysin linkkiä saadaksesi lisätietoja, hän kertoi haluavansa seurata vain puhelimitse. Ehkä hänellä oli syyt, mutta jos haluat tehdä vaikutelman jollekin, ole sellainen henkilö, jonka kanssa hän haluaisi olla kumppani - tunteva, mukautuva ja kiltti.
Jos haluat saada vanhan kontaktin aluksella uuden projektin kanssa, johda vahvalla, ammattimaisella sävelkorkeudella ja ole sitten reagoiva seuraamukseen, joka toimii parhaiten hänelle. Jos aloitat vahvalla suunnitelmalla ja olet valmis ryhtymään uudelleen tarvittaessa, teet vain hienosti.
