Aloitammeko uuden työpaikan vai menestymme ylennykseksi nykyisessä, tiedämme kaikki, että meidän pitäisi neuvotella palkasta.
Vai me?
Salary.com: n kysely paljasti, että vain 37% ihmisistä neuvottelee aina palkastaan, kun taas hämmästyttävä 18% ei koskaan. Vielä pahempaa on, että 44% vastaajista väittää, että he eivät ole koskaan esittäneet korotusta aiheensa arviointien aikana.
Suurin syy siihen, ettet kysy lisää? Pelko.
Ja saamme selville: Palkkaneuvottelut voivat olla pelottavia. Mutta mikä on vieläkin pelottavampaa, se ei tee sitä.
Tässä on hyvä esimerkki: Kuuluisa tutkimus, jonka Linda Babcock teki kirjalleen Women Don't Ask, paljasti, että vain noin 7% naisista yritti neuvotella ensimmäisestä palkastaan, kun taas 57% miehistä. Niistä ihmisistä, jotka neuvottelivat, he pystyivät korottamaan palkkaansa yli 7%.
Se ei ehkä kuulosta paljolta, mutta kuten Stanfordin neuvotteluprofessori Margaret A. Neale toteaa: Jos saat 100 000 dollarin palkan ja työtoverisi neuvottelee jopa 107 000 dollariin, olettaen, että sinua kohdellaan identtisesti siitä lähtien, samoilla korotuksilla ja ylennykset, sinun on työskenneltävä kahdeksan vuotta pidempään ollaksesi yhtä varakas kuin he eläkkeellä.
Joten riippumatta siitä, oletko mies tai nainen, ensimmäisessä tai viidennessä työssäsi, on aika oppia neuvottelemaan. Ja olemme täällä auttamassa asiantuntijavihjeiden avulla ja lukemalla edelleen, jotta saat täysin valmiiksi.
Palkkaneuvotteluvihjeitä 1-11 Valmistautuminen
1. Tiedä arvoasi
Jos aiot saada ansaitsemasi palkan, on erittäin tärkeää tietää menosuhde, joka perustuu asemaasi tietyllä toimialalla ja maantieteellisellä alueella. Kuten opetan sinua olemaan rikas, Ramit Sethi huomauttaa, että jos siirryt palkkaneuvotteluihin ilman numeroa, olet kokenut vuokrauspäällikkö, joka voi yksinkertaisesti hallita keskustelua.
Voit tehdä tämän tekemällä online-haun esimerkiksi Payscale- tai Glassdoor-sivustoilta tai kysymällä omalta alalta muita (mieluiten sekä miehiä että naisia, jotta ne eivät joutuisi sukupuolten palkkaeron uhreiksi).
2. Keskustele rekrytoijien kanssa
Toinen tapa tehdä tutkimusta? Nouta puhelut rekrytoijilta. He tietävät, mitä kokemukseesi ja asiantuntemuksegasi ihmiset ovat arvokkaita, joten käytä sitä eduksesi! Seuraavan kerran kun otat sinuun yhteyttä, keskustele työtehtävän vastuusta ja palkasta. Et voi saada tiettyä numeroa, mutta jopa alue on hyödyllinen.
3. Järjestä ajatuksesi
Jos haluat järjestää kaikki ajatuksesi ja tutkimuksesi yhdessä paikassa, tutustu She Negotiates -palvelun ilmaisiin resursseihin (kyllä, siitä on apua myös pojille).
4. Valitse alueen yläosa
Kun teet tutkimusta, keksit todennäköisesti alueen, joka edustaa markkina-arvoasi. Voi olla houkuttelevaa kysyä jotain valikoiman keskeltä, mutta sen sijaan sinun pitäisi kysyä jotain yläosaa kohti.
Ensinnäkin sinun pitäisi olettaa, että sinulla on oikeus ylin palkkaan, hän neuvottelee perustaja Victoria Pynchon.
Toiseksi, työnantajasi neuvottelee melkein varmasti, joten tarvitset heilahtelua, jotta pääset silti tyytyväiseen palkkaasi.
5. Tiedä (tarkka) luku
Columbia Business Schoolin tutkijoiden mukaan sinun pitäisi kysyä erityistä lukumäärää - esimerkiksi 64 750 dollaria 65 000 dollarin sijasta.
Osoittautuu, että kun työntekijät käyttävät tarkempia numeroita alkuperäisessä neuvottelupyynnössään, he saavat todennäköisemmin lopullisen tarjouksen lähemmäksi sitä, mitä he toivoivat. Tämä johtuu siitä, että työnantaja olettaa, että olet tehnyt laajempaa tutkimusta markkina-arvosta saavuttaaksesi kyseisen määrän.
6. Ole valmis kävelemään
Kun harkitset numeroitasi, sinun pitäisi myös löytää "kävelymatkan piste" - lopullinen tarjous, joka on niin alhainen, että joudut kääntämään sen alas. Tämä voi perustua taloudelliseen tarpeeseen, markkina-arvoon tai yksinkertaisesti siihen, mitä tarvitset tunteaksesi hyvää palkasta, jonka tulet kotiin.
Kävely pois tarjouksesta ei ole koskaan helppoa, mutta on tärkeää tietää milloin se tehdään - ja voimakas, jotta voisimme sanoa "ei".
7. Varmista, että olet valmis
Ennen kuin pyydät korotusta, haluat kysyä itseltäsi muutamia kysymyksiä.
Oletko ollut työssäsi vuoden ajan? Oletko ottanut uusia vastuita palkkaamisen jälkeen? Oletko ylittänyt odotukset (eikä vain täyttänyt niitä)? Vastauksen kaikkiin näihin pitäisi olla "kyllä".
8. Suunnittele oikea ajoitus
Osoittautuu, ajoitus on kaikki. Useimmat ihmiset odottavat suorituskatsauskautta kysyäkseen palkanmuutosta, mutta siihen mennessä pomosi on todennäköisesti jo päättänyt, mitkä korotukset ohjataan joukkueelle.
Sen sijaan? "Aloita puhuminen pomosi kanssa saadaksesi korotuksen kolme tai neljä kuukautta etukäteen", kirjoittaja ja entinen henkilöstöhallinnon ammattilainen Suzanne Lucas EvilHRLady.orgista kertoi LearnVestille. "Silloin he päättävät talousarviosta."
9. Valmista yksi arkki
Valmista ”brag arkki”, suosittelee Kathleen O'Malley of Babble. ”Se on yhden sivun yhteenveto, joka näyttää tarkalleen kuinka upea olet työntekijänä. Luettelo kaikista saavutuksista, palkinnoista ja asiakas- tai työtovereiden suosituksista (“Sinä pelasit minut, kun teit XYZ: n!” -Sähköpostit lasketaan ehdottomasti suosituksiksi!), Jotka olet saanut viimeisestä arvostelustasi. Haluat osoittaa arvosi pomollesi. ”
10. Muista, että harjoittelu tekee täydelliseksi
Harjoittele, harjoita, harjoittele. Kirjoita ylös mitä haluat sanoa, ja harjoittele peiliin, videolle tai ystävän kanssa, kunnes olet erittäin mukava keskustella.
11. Aseta kokous torstaina
Tutkimukset osoittavat, että saat todennäköisemmin korotuksen, jos kysyt torstaina.
Meillä on tapana aloittaa viikko enemmän ahkerasti ja jopa epämiellyttävästi, mutta muutumme joustavammaksi ja mukavammaksi viikon kuluessa. "Torstaisin ja perjantaisin olemme avoimimpia neuvotteluille ja kompromisseille, koska haluamme lopettaa työmme ennen viikon loppumista", Psychology Today raportoi.
Palkkaneuvotteluvinkit 12-20 Keskustelun aloittaminen
12. Käynnistä
Ennen kuin aloitat neuvottelut, kokeile Amy Cuddyn kärkeä tehdä ”voimapossi” - toisin sanoen mennä kylpyhuoneeseen ja seisoa korkealla kädet lanteella, leuasi ja rintakehäsi nostettu ylpeäksi ja jalat tiukasti kiinni maahan. Näin nostetaan testosteronia, mikä vaikuttaa luottamukseen ja vähentää stressihormonin kortisolia.
13. Juo kahvia
European Journal of Social Psychology -tutkimuksessa todettiin, että kofeiini teki ihmisistä entistä vastustuskykyisempiä vakuuttamiselle - tarkoittaen, että sinulla on helpompi hallita maata neuvottelujen aikana.
14. Kävele varmasti
"Tapa, jolla kirjoitat huoneeseen, voi sanella, kuinka loput vuorovaikutuksesta tulee", James Clear sanoo. ”Oletko koskaan nähnyt jonkun liukumassa oviaukosta, jossa vitsi on heidän kasvonsa? Ei kovin inspiroiva. Pidä pääsi korkealla ja hymyile sisääntuloasi. Asioiden aloittaminen positiivisella tunnelmalla on erittäin tärkeätä, olipa se sitten pieni. ”
15. Aloita kysymyksistä
Sinun tulisi aloittaa neuvottelukeskustelu kysymällä diagnostisia kysymyksiä ymmärtääksesi paremmin toisen osapuolen todellisia tarpeita, toiveita, pelkoja, mieltymyksiä ja prioriteetteja. Professori Leigh Thompson Luoteis-yliopiston Kelloggin kauppakorkeakoulusta kertoo, että 93% kaikista neuvottelijoista ei kysy näitä "diagnoosikysymyksiä" tilanteissa, joissa niihin vastaaminen parantaisi merkittävästi neuvottelujen tulosta.
Kysymykset, kuten ”Mitkä ovat tärkeimmät prioriteettisi tällä hetkellä?”, Voivat auttaa sinua ymmärtämään, mistä neuvottelukumppanisi on lähtöisin - ja tarjoamaan ratkaisuja, jotka auttavat.
16. Näytä, mitä voit tehdä
Ennen kuin aloitat puhua numeroista, keskustele mitä olet tehnyt ja mikä tärkeintä - mitä voit tehdä.
Muistatko sen brag-arkin? Nyt sinulla on mahdollisuus käydä läpi saavutuksesi managerisi kanssa. Jos mahdollista, tulosta kopio esimiehellesi tarkastellaksesi yhteenvetoa siitä, mitä olet saavuttanut tänä vuonna. Haluat korostaa erityisesti aikoja, jolloin olet mennyt roolisi yläpuolelle ja pidemmälle, mikä rakentaa tapauksen, jonka ansaitset korotuksen. Valmistele sitten muutamalla ajatuksella siitä, mistä olet innostunut jatkamaan eteenpäin - vapauttauko se sitten osan managerisi kaistanleveydestä ottamalla käyttöön olemassa oleva projekti vai ehdotatko uutta ideaa, jonka olet innostunut omistamaan.
17. Keskity tulevaisuuteen, ei menneisyyteen
Kun neuvotellaan uuden työn palkasta, ei ole harvinaista, että yritys (tai jopa rekrytoija työnhakuprosessin aikana!) Kysyy nykyisestä palkastasi. (Huomaa, että monilla paikkakunnilla se on nyt laitonta.)
Se voi olla hankala tilanne, etenkin jos sinulle maksetaan alipalkka nykyisessä työssäsi tai haluat tehdä paljon enemmän, mutta valehdella ei ole koskaan hyvä idea.
Anna sen sijaan nykyinen numerosi (mukaan lukien edut, bonukset ja muut vastaavat) ja siirrä sitten keskustelua nopeasti selittääksesi etsimäsi numero, keskittyen selittämään uudet taidot tai vastuut, markkina-arvo ja miten ” haluavat kasvaa, Pynchon selittää.
18. Ajattele toista henkilöä
Kun valmistaudut neuvotteluihin, ajattele tilannetta vastustajan näkökulmasta, suosittelee ura-asiantuntija Steph Stern. Columbian psykologin Adam Galinskyn tutkimus osoittaa, että kun otamme huomioon toisen henkilön ajatukset ja kiinnostuksen kohteet, löydämme todennäköisemmin ratkaisuja, jotka toimivat molemmille hyvin.
19. Kokeile ajatella jotakuta muuta
Columbia Business Schoolin tutkimukset osoittavat, että ihmisillä - etenkin naisilla - on taipumus menestyä paremmin, kun he neuvottelevat jonkun toisen puolesta, Stern raportoi.
”Joten valmisteleessasi neuvottelua ajatelkaa, miten pyydettävä vaikutus vaikuttaa ympärilläsi oleviin: Se ei ole vain sinulle, vaan myös perheellesi ja tulevaisuudellesi. Se on jopa työnantajallesi! Loppujen lopuksi, jos olet tyytyväisempi asemaasi ja palkkioisi, olet todennäköisesti tekemässä kovasti töitä ja onnistunut. ”
20. Pysy positiivisena, älä levitä
Neuvottelut saattavat olla pelottavia, mutta keskustelu on aina pidettävä positiivisella huomautuksella, suosittelee Forbes . ”Pois keskustelusta jonkinlaisen kanssa”, minä todella nautin täällä työskentelystä ja pidän projektini erittäin haastavana. Viime vuonna olen tuntenut, että työni laajuus on laajentunut melko vähän. Uskon, että roolini ja vastuuni ja panokseni ovat kasvaneet. Haluaisin keskustella kanssasi mahdollisuuksista tarkistaa korvaukseni. '”
Palkkaneuvotteluvinkit 21-31 Kyselyn tekeminen
21. Laita numero ensin
Ankkuri - tai ensimmäinen pöydälle asetettu numero - on neuvotteluissa tärkein, koska se on mikä muu keskustelu perustuu. Jos se on liian alhainen, saat lopputarjouksen, joka on alhaisempi kuin todennäköisesti haluat.
Sinun tulee aina olla ensimmäinen henkilö, joka mainitsee numeron, jotta sinä, ei sinun parisi, hallitset ankkuria.
22. Kysy enemmän kuin mitä haluat
Sinun tulisi aina kysyä enemmän kuin todella haluat. Psykologia osoittaa, että neuvottelukumppanisi tuntee olevansa menossa parempaan sopimukseen, jos hän neuvottelee alun perin kysymästäsi.
Ja älä pelkää kysyä liikaa! Pahinta, joka voi tapahtua, jos annat suuren numeron, on, että toinen osapuoli antaa vastarintaa, mutta pahin, mitä voi tapahtua, jos et neuvottele, on, että et saa mitään.
23. Älä käytä etäisyyttä
Mike Hoffman ehdottaa, että sinun ei tulisi koskaan käyttää sanaa ”välillä” neuvotteluissa.
Toisin sanoen, älä koskaan anna vaihteluväliä: “Etsin välillä 60–65 000 dollaria.” Tämä viittaa siihen, että olet valmis myöntämään, ja henkilö, jonka kanssa neuvottelit, hyppää heti pienempään numeroon.
24. Ole kiltti, mutta luja
Etsitkö uutta työpaikkaa? Tässä on hieno kokeilema käsikirjoitus, Rebecca Thormanin kohteliaisuus US News & World Report -sivustolla:
”Olen todella innostunut työskentelemään täällä ja tiedän tuovan paljon arvoa. Arvostan tarjousta 58 000 dollarilla, mutta odotin todella olevan 65 000 dollaria alueella kokemukseni, ajoni ja suorituskykyni perusteella. Voimmeko katsoa palkkaa 65 000 dollaria tästä tehtävästä? ”
25. Keskity markkina-arvoon
Sen sijaan, että keskustelisit korotuksesta tai uudesta palkasta sen perusteella, mitä teet nyt, pidä keskustelu keskittyä siihen, mitä markkinat maksavat sinun kaltaisillesi ihmisille (”markkina-arvo”). Kehitä kaikki muuttujat, joita neuvottelukumppanisi käyttää - kuten prosenttierot - markkina-arvoksi, keskittämällä keskustelu uudelleen koviin dollareihin.
26. priorisoi pyyntösi
Aseta keskusteluosi osana pöydälle kaikki etsimäsi järjestyksessä.
Selittää Whartonin professori Adam Grant Business Insideristä : ”Esimerkiksi työpaikkaneuvotteluissa saatat sanoa, että palkka on sinulle tärkein asia, jota seuraa sijainti ja sitten loma-aika ja allekirjoitusbonus. Tutkimukset osoittavat, että järjestysjärjestys on tehokas tapa auttaa kollegoja ymmärtämään kiinnostuksen kohteitasi antamatta liian paljon tietoa. Sitten voit pyytää heitä jakamaan prioriteettinsa ja etsimään mahdollisuuksia molemminpuolisesti hyödyllisille kompromisseille: molemmat osapuolet voittavat heille tärkeimmissä asioissa. ”
27. Mutta älä mainitse henkilökohtaisia tarpeita
Älä keskity henkilökohtaisiin tarpeisiisi - kuten se, että vuokrasi on noussut tai lastenhoitokulut ovat kasvaneet. (Todennäköisesti, työtoverisi tekevät samanlaisia tilanteita.) Teet pomollesi (ja hänen pomolleen) paljon paremman tapauksen, että olet enemmän arvoinen, kun keskityt suorituskykyyn ja saavutuksiin.
28. Kysy neuvoja
Kun olet myynyt edut, puhunut arvostasi ja esittänyt kysymyksesi, Grant suosittelee kysymään: ”Luotan sinuun ja arvostan suuresti suosituksesi. Mitä ehdottaisit? ”Hän sanoo, että tekemällä niin imartelet neuvottelukumppaniasi, olet kannustanut häntä ottamaan näkökulmasi, ja (toivottavasti) suostuttelet hänet puolustamaan sinua ja sinun pyyntö.
29. Käytä sähköpostia tarvittaessa
Suurin osa neuvotteluista käydään henkilökohtaisesti tai puhelimitse, mutta jos suurin osa viestinnästä rekrytoijan tai vuokrauspäällikön kanssa on ollut sähköpostin välityksellä, älä pelkää neuvotella myös sähköpostitse. Se varmistaa, että pysyt käsikirjoituksessa ja voi olla paljon vähemmän pelottava.
Jos neuvottelet sähköpostitse, yritä infusoida viestiin mahdollisimman paljon empatiaa, miellyttävää keskustelua ja avoimuutta jäljittelemällä tosielämän keskustelua. (Näin tehdään, Pynchonin kohteliaasti.)
30. Älä unohda kuunnella
Toisen osapuolen kuunteleminen neuvottelujen aikana on melkein yhtä tärkeää kuin kysymäsi ja väitteesi. Kun todella kiinnität huomiota siihen, mitä toinen ihminen sanoo, voit ymmärtää hänen tarpeitaan ja sisällyttää ne etsimään ratkaisua, joka tekee molemmat onnelliseksi.
31. Älä pelkää "ei"
Saatat pelätä hylkäämistä, mutta Pynchonin mukaan neuvottelut eivät todellakaan käynnisty ennen kuin joku sanoo "ei".
Hän selittää: ”Kyse ei ole oikeastaan neuvottelusta, jos pyydämme jotain, jonka tiedämme myös kumppaniemme haluavan. Neuvottelu on keskustelu, jonka tavoitteena on päästä sopimukseen jonkun kanssa, jonka edut eivät ole täysin yhdenmukaisia sinun kanssasi. "
Joten ymmärrä, että "ei" on vain osa prosessia, ei lausunto siitä, miten käyt.
Palkkaneuvotteluvinkit 32-37 Vastauksen saaminen
32. Käytä "Stalling" etuna
”Kun kuulet toisen henkilön ensimmäisen tarjouksen, älä sano” OK ”. Sano "Hmmm", suosittelee johtajavalmentaja Jack Chapmania. "Anna itsellesi hetki, ja hiljaisuuden sekunnissa toinen henkilö paranee todennäköisemmin jollain tavalla."
33. Esitä kysymyksiä
Reagoiko henkilö, jonka kanssa neuvottelet, tai reagoi muuten kielteisesti pöydällesi numeroon? Älä anna sen estää sinua; sen sijaan kysy avoimia kysymyksiä pitääksesi keskustelun liikkeellä ja osoittaaksesi, että olet valmis työskentelemään yhdessä.
Pynchon ehdottaa seuraavia asioita: “Näyttää siltä, että otit yllätyksenä. Kerro minulle lisää…"; ”Mihin tämän position budjetti perustuu?” Tai; "Kuinka voin auttaa sinua liikkumaan enemmän suuntaani?"
34. Älä pelkää laskea
Jos pyydät korkeampaa palkkaa ja työnantaja sanoo ei? Ei tarkoita, että keskustelu olisi ohi.
Kokeile tätä, Thorman sanoo: ”Ymmärrän mistä olet lähtöisin, ja haluan vain toistaa innostumiseni asemasta ja työskennellä kanssasi ja tiimissä. Mielestäni taitoni sopivat täydellisesti tähän tehtävään ja ovat arvoltaan 65 000 dollaria. ”
35. Mutta älä tee uhkia
Jälleen kerran haluat mieluiten työskennellä (tai jatkaa työskentelyä) tämän henkilön kanssa, joten on tärkeää pitää keskustelu positiivisena. "Mitä tahansa teetkin, älä uhkaa lähteä, jos et saa korotusta", Smith kertoo. "Sinun ei pitäisi myöskään uhkailla pomoasi muilla työtarjouksilla, haastatteluilla ja rekrytoijakeskusteluilla."
36. Harkitse muita vaihtoehtoja
Jos pomosi (tai palkkaamispäällikkö) todellakaan, ei todellakaan tuijota? Yritä neuvotella joustavasta ajasta, lisää lomaajasta, paremmasta nimikkeestä tai luumuhankkeista ja toimeksiannoista.
Näin voit pyytää kutakin, LearnVestin kohteliaasti.
37. Jatka neuvottelua
Jos tämä vaikuttaa paljon - valitettavasti niin on. Neuvottelu on monimutkainen prosessi, jossa on kirjoja kirjoja tekniikoista, taktiikoista ja käsikirjoituksista.
Hyvät uutiset? Mitä enemmän teet sen, sitä helpommaksi se tulee. Vielä parempi, sitä enemmän rahaa tulet kotiin! Joten mene ulos ja aloita neuvottelut. Sinulla on nyt taitoja tehdä se oikein.
NEUVOTTELU on vaikeaa useimmille
Tee itsestäsi helpompaa työskentelemällä asiantuntijan kanssa
