Yrityksestä toiseen liiketoiminnan kehitys ei aina näytä samalta. Yhdessä yrityksessä rooli voisi hioa asiakassuhteisiin - toisessa siinä voisi olla taloudellinen painopiste.
Liiketoiminnan kehittämisen ammattilaiset ovat yhtä mieltä siitä, että jokainen päivä on erilainen ja että he pääsevät työskentelemään yrityksen kaikilla osastoilla, hyödyntäen verkottumistaitojaan. Ja he tulevat työskentelemään tietäen, että heillä on merkittävä vaikutus - etsivät kasvumahdollisuuksia ja pelaavat suurta roolia yrityksen suunnan määrittämisessä.
Haluatko tietää kuinka heidän valitsemansa polut laskivat heidän liiketoiminnan kehittämisroolinsa? Lue viisi ammattilaisen tarinaa alla.
1. Jesse Breaux
Liiketoiminnan kehittämiskumppani, sosiaalipöydät
Jesse Breauxilla oli nuorena uratavoitteita, joista hänen vanhempansa vielä vitsailevat nyt. "Halusin olla kassamies Walmartissa", hän selittää, "koska ajattelin heidän ottavan kotiin kaikki rekisterissä olevat rahat, kun he olivat valmistuneet sinä päivänä."
Breaux opiskeli noita kassakoneiden unelmia kirjanpidossa East Carolinan yliopistossa, mutta huomasi heti, ettei hän rakastanut sitä urana. Löytääksesi uuden polun, hän haki AngelLististä, jossa hän löysi Social Tables -sivuston, joka tarjoaa vieraiden hallintaohjelmistoja vieraanvaraisuus- ja tapahtuma-alalle. Muutaman edestakaisin sähköpostin jälkeen hän tuli toimistolle haastattelemaan - "ja siitä hetkestä lähtien kun astuin toimistoon, tiesin, että tässä haluan työskennellä."
Viikkoa myöhemmin hänellä oli työpaikka. Tässä liiketoiminnan kehittämisroolissa Breaux tekee tiivistä yhteistyötä sekä myynti- että markkinointiosastojen kanssa. Tyypillisesti hän viettää osan päivästään tutkimalla strategisesti lähestyä potentiaalisia asiakkaita, sitten tavoittaa heidät löytääkseen parhaat tavat kumppaniksi sosiaalisten taulukoiden kanssa.
Kuule Jesse
Katso työpaikat sosiaalipöydissä
2. Tyler Donahue
Johtaja, liiketoiminnan kehitys, Yext
Opiskeltuaan matematiikkaa ja taloutta Duke-yliopistossa, Tyler Donahue palkattiin Yextissä markkinoijaryhmän analyytikoksi. Mutta sitten yllättävä tapahtumasarja aiheutti roolin muutoksen.
Kun Yext isännöi TechCrunch-tapahtumaa, Donahue osallistui muutaman työtoverinsa kanssa - osittain verkottumiseen ja osittain ilmaiseen olueseen. Hän pysyi paikallaan loppuun oluensa jälkeen, kun kollegansa lähtivät ja viettivät loput yön puhumalla ja verkostoitumalla Yextin toimitusjohtajan kanssa. ”Hänen täytyi olla ajatellut, että olen verkostoitumisen ystävä”, Donahue muistelee, ”mutta todella halusin vain valmistaa olueni!” Seuraavana aamuna hänet kutsuttiin toimitusjohtajan toimistoon ja kertoi, että hän oli siirretty liiketoiminnan kehittämiseen.
Nyt Donahue saattaa nämä verkottumistaidot toimimaan, kommunikoimaan markkinointi- ja kustantajakumppanien kanssa ja tekemään yhteistyötä eri osastojen kanssa. "Pystyn koskemaan melkein jokaista eri ryhmää - mikä on todella jännittävä osa mitä teen päivittäin."
Kuule Tyleriltä
Katso työpaikat Yextissä
3. Patrick Gardner
Liiketoiminnan kehitys, OptionsCity
”Kasvoin työskentelemään pienessä, perheomistuksessa olevassa yrityksessä”, kertoo Patrick Gardner ja selittää, että hän täytti melkein kaikki roolit kerrallaan tai toisella, roskakorin poistamisesta myyntiin johdolle.
Opiskeltuaan yliopistoa hän huomasi todella pitävänsä työskentelystä pienessä yrityksessä. ”Pidän siitä ajatuksesta, että yrityksilläsi ja työlläsi on todella positiivinen vaikutus koko yritykseen.” Ja hän löysi saman potentiaalin OptionsCityssä, joka tuottaa tuotteita, jotka helpottavat ammattikauppaa.
Gardnerin rooli yrityksessä keskittyy keskittymiseen asiakkaaseen, missä tyypillinen päivä voisi sisältää mitä tahansa myyntiesittelyjen ja tuoteesittelyjen tekemisestä asiakassuhteiden ylläpitämiseen. Gardnerin mukaan "Roolini voi kulkea monin eri tavoin tietyllä päivällä."
Kuule Patrickilta
Katso Työt osoitteessa OptionsCity
4. Lauren Hengl
918F Streetin johtaja, Living Social
Monipuolinen tausta sai Lauren Henglin nykyiseen rooliinsa liiketoiminnan kehittämisessä. Opiskeltuaan ala-alaisena journalismia ja ansainnut yleisen järjestyksen maisterin, hän työskenteli Pew Charitable Trust -konsulttina. Hän liittyi aluksi Living Socialiin rekrytointiosastolla, mutta lopulta liittyi uuteen aloitetiimiin, jossa hän pilotoi yrityksen uusia tuotteita ja yrityksiä. "Ja nyt johdan viimeisimmän yrityksemme täällä 918F Street", hän kertoo.
918F Street, innovatiivisella paikalla Washington DC: ssä, joka yhdistää kauppiaat ja kuluttajat muodostamaan yhteyden uudella tavalla ja lopulta luo ainutlaatuisen sisällön yhteisölle. Ja se tarkoittaa, että Henglin päivät ovat uskomattoman monipuoliset - työskentelemällä kaikkien teollisuudenalojen myyjien kanssa saadakseen aikaan erilaisia tapahtumia ja pitämällä asiat tuoreina ja jännittävinä hankkeen kehittyessä. Mutta hänelle se on suurin kurkku: "Kyse on selvittää mikä toimii ja ettei pelkää kokeilla asioita - testata ja testata uudelleen, kunnes saat sen oikein", hän sanoo.
Kuule Laurenilta
Katso työpaikat Living Social -sivustolla
5. Van Morgan
Liiketoiminta-analyytikko, ZestFinance
Valmistuttuaan MBA-tutkinnosta Carnegie Mellonilta, Van Morgan haki tapaa siirtyä takaisin Los Angelesiin, missä hän oli suorittanut perustutkintoa. Tehtyään joitain verkkohakuja LA-yrityksille, hän löysi ZestFinancen.
"En usko, että menisin tekniseen yritykseen - se ei vain ollut tutkallani", Morgan myöntää. Mutta se muuttui, kun hän alkoi tutkia yritystä hiukan enemmän. ”Tehtävä oli suuri, se oli loistava tuoteidea ja loistava sukupuu niin perustajille kuin siellä työskentelevillekin.” Joten hän haki rekrytoijaa ja työskenteli rekrytoijan kanssa liike-analyytikoksi.
ZestFinance-palvelussa Morgan tekee yhteistyötä koko yrityksen osastojen kanssa löytääkseen tapoja, joilla yritys voi kasvattaa tulojaan tai vähentää kustannuksia. "On paljon ongelmanratkaisua ja paljon tutkimusta yrittää löytää tapoja parantaa itsemme."
