Myynti on yksi niistä aloista, jotka voivat vaikuttaa erittäin laajoilta - millä yrityksellä ei ole myyntitiimiä? Mitä se tarkoittaa niille, jotka haluavat murtautua sisään?
Keskustellessamme muutaman kokeneen myyjän kanssa opimme, että ytimessä myynti tarkoittaa yhteydenpitoa ihmisiin ja näyttämistä heille, kuinka tuotteesi voi parantaa heidän elämäänsä tai yrityksiään. Joten, kun kyse on työn purkamisesta myynnissä, kyseessä ei ole aina oikea tausta tai kokemus. Sen sijaan on tärkeintä löytää yritys ja tuote, josta olet todella intohimoinen. Sitten loput yleensä putoavat paikoilleen.
Saadaksesi lisätietoja sopivuuden löytämisestä, kurkota näiden viiden myyntiammattilaisen urapolkuun.
Sara-Scott Smith, Nor-Cal-alueellinen myyntipäällikkö, Harmless Harvest
Sara-Scott tietää, että menestyäksesi myynnissä sinun on oltava intohimoinen myymääsi tuotetta kohtaan. Mutta muutaman vuoden työskennellessä suuressa energiajuomayrityksessä (teollisuutta ja tuotetta, jota hän ei tukenut täysin), hän huomasi, ettei se ollut hänelle. "En oikeastaan ole paljon näyttelijä, " hän myöntää. Joten hän päätti, että oli aika siirtyä johonkin, josta hän oli todella intohimoinen - ja löysi itsensä kestävän ruokayrityksen Harmless Harvest -yrityksestä.
Pohjois-Kalifornian alueen myyntipäällikkönä Sara-Scott avaa uusia tilejä, rakentaa ja ylläpitää suhteita yhtiön nykyisiin asiakkaisiin ja saa jopa vapauttamaan luovan puolensa maalaamalla käsin jääkaapit myymälöille, joissa tuote on.
"Siirtyminen terveelliseksi teollisuudeksi on ollut aivan loistavaa", Sara-Scott jakaa. Hän ei vain päästä markkinoimaan tuotetta, jota hän rakastaa, vaan auttaa aktiivisesti muuttamaan ihmisten syömistapoja hyväksi - myös omaksi!
Julian Coleman, lounaan evankelista, ZeroCater
"Ollakseni täysin rehellinen, halusin olla jalkapalloilija lapsena", Julian muistelee. "Mutta selvästi, niin ei tapahtunut."
Sen sijaan hän hyppäsi nopeatempoiseen startup-maailmaan ja vain muutama vuosi myöhemmin kompastui ZeroCateriin. ”Minulla oli täällä ystävä, joka työskenteli”, hän jakaa. ”Ja menin hänen talon lämmittämisjuhlaan, missä hän sanoi, että he palkkaavat.” Ei kulunut kovinkaan paljon, kun hän rakastui yritykseen ja laskeutui nykyiseen asemaansa lounaan evankelistaksi.
Odota - mitä se edes tarkoittaa? "No, se on vain todella hieno tapa sanoa, että teen myyntiä", hän myöntää. Mutta osoittautuu, että työ vaatii mahtavaa otsikkoa: Julian viettää päivänsä puhuessaan ja vierailemalla startup-yrityksissä kaikkialla San Franciscon lahden alueella, auttaen heitä rakentamaan mahtavaa tiimikulttuuria ja lisäämään tuottavuutta herkullisten ruokien ja ainutlaatuisten ravintolapakettien avulla.
Wendi Sturgis, johtaja, myyntipalvelut, Yext
Hänen perheensä vaikutti suuresti Wenten urauniin. Aluksi hän halusi seurata äitinsä polkua lääketieteen alalla, mutta päätyi todellisuudessa lähemmäksi isänsä puolella olevaa urasuhdetta - liiketoiminnassa. Hän pääaineenaan teollisuusjohtaminen Georgia Techissä ja aloittanut pian työskentelyn ohjelmistoyrityksessä, vahvistanut entisestään intohimonsa tekniikkaan ja liiketoimintaan.
Hän löysi Yextin mentorinsa kautta, joka sattui olemaan yrityksen puheenjohtaja. Hän oli niin intohimoinen Yextin tehtävässä - keksimään sijaintipohjaisia luetteloita verkossa - ja puhui siitä niin lakkaamatta, että lopulta vakuutti hänet tulemaan haastatteluun. "Ja loput", on hän sanonut, "on historiaa."
Nyt Wendi pyrkii hankkimaan ja tukemaan yrityksen Fortune 1000 -asiakkaita. Ei ole väliä, eikö hän evankelii tuotetta, tekee myyntiä vai seuraa ja tukee niitä, jotka ovat jo tulleet alukselle - "minulle on ihanteellinen päivä olla asiakkaiden kanssa."
Katso, millaista on työskennellä Yextillä
HALUAVAT ALOITTAA MYYJÖN HOITOA?
Mahtava! Autamme sinua ohjaamalla sinut parhaisiin työpaikkoihin.
Just napsauta tätä
Barrett Favro, suoramyynti, Xero
Yritystutkinnolla vaihtoehtosi voivat vaikuttaa melko laajoilta, mutta Barrettilla oli hyvin erityinen visio yrityksestä, jonka hän halusi lopulta työskennellä. "Tiesin aina, että halusin päästä yritykseen, joka ei ollut liian suuri - mutta jolla olisi mahdollisuus kasvaa ja tulla titaaniksi teollisuudessa."
Joten kun ystävä ja entinen työtoverinsa kertoi hänelle mahdollisuudesta kirjanpidollisessa starter Xero -yrityksessä - yrityksessä, joka täytti kaikki hänen kriteerinsä -, hän ei voinut sanoa ei. Ja ikimuistoisen haastattelun jälkeen (koko myyntitiimin kanssa!) Hän laskeutui nykyiseen rooliinsa, joka on sopinut täydellisesti. Nyt hän ja hänen tiiminsä auttavat pieniä yrityksiä uskomattomalla tavalla, antaen heille mahdollisuuden keskittyä tärkeisiin asioihin (päivittäiseen toimintaansa) ja huolehtia vähemmän kirjanpidostaan.
Yee Chow, myyntijohtaja, CrowdTwist
Kun Yee valmistui yliopistosta taloustieteen tutkinnosta, ”tekniikka oli todella kuuma”, hän jakaa. Joten hän päätti haluavansa tehdä siitä uran. Hän aloitti laitteistoalalla, mutta siirtyi vuosien mittaan ohjelmistojen myyntiin - ja lopulta laskeutui The CourdTwist-kanta-asiakasalustalle! "Eräänä päivänä lähetys tapahtui työmahdollisuuksien kautta CrowdTwistissä", hän muistelee. "Tiimi näytti todella viileältä ja tuote oli uskomaton, joten tulin sisään ja haastattelin."
Myyntijohtajana hän vastaa nyt uuden liiketoiminnan aloittamisesta (erityisesti kuluttajapakattujen tuotteiden ja urheiluvälineiden valmistusluokissa). Joten hän puhuu päivittäin asiakkaiden kanssa selittääkseen kuinka CrowdTwist voi auttaa heitä saavuttamaan liiketoimintatavoitteensa.
Katso, mikä on työskennellä CrowdTwistissä
