Kun Facebook avattiin ensimmäisen kerran, ystävämme ja minä vietimme monta kirjastotutkimusaikaa etsimällä ja lähettämällä pyyntöjä tuntemillemme ihmisille kilpailussa nähdäkseen kuka voisi saada eniten yhteyksiä.
Ajattelen tätä joka kerta, kun kuulen jonkun puhuvan pääsemisestä yli 500 yhteyteen LinkedInissä. Jos sinulla on vaikuttava määrä ylöspäin, on hienoa, eikö niin?
Ei oikeastaan. Ja jos se on ainoa tavoitteesi LinkedInille, teet jotain väärin.
Käytän varoittavaa tarinaa näyttääkseni sinulle, mitä välttää ja miten luoda yhteyksiä, joilla on merkitystä. Viime vuonna sain LinkedIn-pyynnön henkilöltä, jonka kanssa jaoin yli 40 keskinäistä yhteyttä. En ollut koskaan tavannut häntä aiemmin, mutta päällekkäisten verkkojemme ja hänen kiehtovan ammatillisen taustansa takia hyväksyin pyynnön.
Hyväksyttyäni lähetin hänelle viestin esitelläkseni itseni, kysyä muutamia kysymyksiä yrityksestä ja soitin puhelun saadaksesi tuntemaan toisensa. Hän ei koskaan vastannut. Viime kuussa, kun tarkistin yhteyksiäni, näin hänen profiilinsa uudelleen ja poistin hänet nopeasti. En jätä sinua, seuraavana päivänä hän lähetti minulle uuden pyynnön ja viestin, jossa kiitti minua hänen profiilinsa tarkastelusta. Pääsy evätty.
Älä ole tämä kaveri. Sen lisäksi, että herätin minulta epäilyttävää siitä, että joku on menestynyt liikemiehenä, joka haastaa minut, tunsi, että minua käytettiin pääsyäni omaan verkkooni. Hän ei halunnut olla yhteydessä minuun - hän halusi lisätä kontakteja Rolodexiin.
Verkottumisessa voit ajatella ihmisiä “yhteyshenkilöinä” tai “yhteyksinä”. Yhteystiedot ovat yksisuuntaisia: Voit tavoittaa vain, kun tarvitset jotain. Se on numeropeli, jossa uskot mahdollisuutesi olevan paremmat hankkimalla mahdollisimman monta. (Jos soitat kylmälle 1 000 ihmistä, joku puree, eikö?!) Toisaalta ”yhteydet” ovat kaksisuuntaisia: Pidät verkostosi ihmisistä. Anat heille niin paljon kuin haluat vastaanottaa, ja pysyt yhteydessä, tarvitseeko jompikumpi teistä jotain. Ja tulokset ovat parempia kaikille.
Joten sen sijaan, että kilpailisit 500: een, keskitytään tärkeiden yhteyksien luomiseen. Tässä on muutama tapa houkutella heitä ja olla heidän kanssaan tekemisissä.
Sijoita LinkedIn-profiilisi
Ennen kuin napsautat "yhdistä", varmista, että valokuvasi, otsikkosi ja yhteenvedosi kertovat kiehtovan tarinan kuka olet ja mitä sinulla on tarjottavanaan (ei vain työpaikallasi tai koulussa). (Lisää tästä, täältä.) Osoita, että kannattaa ottaa yhteyttä! Parempaa vielä, ota hetki ja pyydä suositusta jollekulle, jonka kanssa olet työskennellyt, jotta uudet yhteydet saavat kuvan siitä, kuinka olet auttanut muita.
Tarkka online-läsnäolo
Vaikka voi olla tabu tarkistaa jonkun hakutuloksia ennen ensimmäistä päivämäärääsi, kun muodostat verkostoitumista, kohtaa se: Sinut on Googlen palvelu. Varmista, että olet tyytyväinen siihen, mitä kaikilla julkisilla sosiaalisen median tileilläsi on, tai harkitse niiden yksityistämistä.
Kuraaminen ei kuitenkaan ole pelkästään desinfiointia. Se on myös mahdollisuus tukea strategisesti käyttäjätietojasi ja mainetta. Jos esimerkiksi muodostat yhteyden jonkun kanssa tarjotaksesi valokuvaustaidosi, varmista, että portfoliosivustosi näkyy hakutuloksissa, kun nimesi on Google. (Muista: et voi käyttää hyperlinkkejä henkilökohtaisissa muistiinpanoissa, ja välilyönsien lisääminen URL-osoitteeseen näyttää huumeelta.)
Kirjoita aina henkilökohtainen huomautus
Vaikka nuotti on valinnainen, henkilökohtaisella kosketuksella on valtava ero, joten aseta se vaatimukseksi itsellesi. Sinulla on vain 300 merkkiä, joten kirjoita lopetus ensin (“Kiitos” tai “vilpittömästi” plus nimesi) ja kirjoita sitten viesti. Aloita kohteliaisuuksilla tai konteksteilla, kuten “Olen nauttinut blogin lukemisesta” tai “Näen, että työskentelimme Yahoossa samanaikaisesti.” Esittele sitten lyhyesti itsesi ja kutsu henkilö ottamaan yhteyttä reaaliajassa. Ajattele, mikä tekee hänen aikansa arvoiseksi puhua kanssasi.
Oikeastaan Yhdistä
Pyyntösi hyväksyttiin! Mitä nyt? Tee yhteydestä merkityksellinen siirtämällä se verkosta offline-tilaan. Poissaolo voi tarkoittaa puhelua, videokeskustelua tai kahvikokousta. Tarkista henkilön profiili ja katso, onko erityisiä ohjeita siitä, miten hän haluaa muodostaa yhteyden, ja seuraa keskusteluamme edistäviä vinkkejä.
LinkedInin ihmiset ovat älykkäitä rajaamaan yhteyksien näyttö vähintään 500-prosenttisesti. He tunnustavat, että kun saat 500 yhteyttä, sillä ei pitäisi olla merkitystä kuinka monta enemmän voit saada. Sillä on merkitystä vain kuinka monta voit pitää. Onnea!
