Osallistu tapahtumaan ja tapaa upeita ihmisiä. Luulet todella lyöneen sen muutamalla, mutta seuraavana päivänä sinulla on vain muutama näyttökerta ja kasa käyntikortteja (jotka tiedät joutuvan roskakoriin riittävän pian).
Ensimmäinen seuranta voi tuntua hankalalta ja haastavalta, ja lomake-sähköpostiviestit ovat henkilökohtaisia ja ilmeisiä. Lisäksi 99% ajasta et koskaan enää ole yhteydessä näihin ihmisiin.
Minusta tämä vaikuttaa naurettavan tehottomalta ja energian tuhlaukselta. Tästä syystä olen ollut tehtävässä korjaamaan musta aukko, johon yhteys näyttää joutuvan tapaamisen jälkeen tapahtumassa.
Kehittämäni yhteysjärjestelmän avulla olen onnistunut tuottamaan 70%. Itse asiassa tapahtuman jälkeen lähettämäni seurantaviesti oli niin onnistunut, että se on syy, miksi minut on kutsuttu lähettämään sinulle sähköpostia tänään.
Näin se toimii:
1. Lähetä sähköpostia viikon sisällä
Odota enää, ja henkilö ei pysty edes kuvaamaan kasvojasi.
2. Pidä sähköposti lyhyenä ja suloisena
Ihmiset ovat kiireisiä ja postilaatikot ovat kuin loputon peli rytmittele. Seuraavan viestini on yhteensä noin 100 sanaa. Tämän ansiosta ihmisten on helppo lukea ja vastata nopeasti, mikä varmistaa, että keskustelu jatkuu.
3. Tee siitä hauskaa
Rakastan olla luova ja kysyin aina itseltäni: "Kuinka voin tehdä tämän sähköpostin ilahduttavan vastaanottamisen?"
On tärkeää löytää tyyli, joka sopii sinulle. Rakastan henkilökohtaisesti myös hauskoja meemiä ja metafooria. Minkä tyylisi tahansa olet, ainakin jonkun ilahduttaminen herättää hymyä ja antaa todennäköisemmin pysyvän vaikutelman. Kuten Maya Angelou kuuluisasti sanoi: "Olen oppinut, että ihmiset unohtavat sanomasi, ihmiset unohtavat sen, mitä teit, mutta ihmiset eivät koskaan unohda sitä, kuinka saait heidät tuntemaan."
4. Ole etsimällä apua
Itse asiassa aloitan etsimällä tapoja, joilla voin auttaa keskusteltaessa tapahtumassa. Jos mahdollista, teen jopa huomautuksen henkilön käyntikorttiin muistuttaakseni itseäni. Ja yllättävää, ihmiset tuntevat olevansa erityisiä, kun teet niin heidän edessään. Se osoittaa huolehtimista ja halua olla arvokas yhteys. Tämä on paras tapa erottua joukosta, jossa muut mitoittavat toisiaan arvioidakseen mitä he voivat saada toisiltaan.
Seurannan sähköpostimalli:
Sähköpostin erittely:
Tarkastellaan miksi tämä toimii niin hyvin.
Aloituslause tuo persoonan hetken ja muistuttaa häntä siitä, kuinka tunnet toisianne.
Sitten onnittelemalla ja heijastamalla kokemuksesi positiivisia puolia autat häntä tuntemaan itsesi näkemäksi ja kuulluksi, mikä luo vahvemman yhteyden.
Seuraavaksi yhteydenpidon syiden ilmaiseminen auttaa häntä ymmärtämään motivaatioitasi ja sitoutumista yhteiseen haluun.
Lopuksi, tarjoamalla ohjeita yhteydenmuodostustavoille, osoitat itsesi johtajana ja teeksesi henkilölle helpon ryhtyä välittömiin toimiin.
Numeroidussa luettelossa on myös salainen ninja-temppu - huomaatko, kuinka kukin niistä on kysymys? Kysymykset tarjoavat valinnan. Sen sijaan, että sanot: "Otetaan FB-ystäviä", annat tälle henkilölle mahdollisuuden valita yhteydenotto. Tämä osoittaa kunnioitusta ja auttaa häntä tuntemaan voimansa.
Seuraavien sähköpostiviestien ei tarvitse olla ontuvia. Olen jakanut muutamia mausteita viestien parantamiseksi ja kehotan sinua kokeilemaan omia reseptejäsi.
Loppujen lopuksi seuranta on kutsu yhdistää ja jatkaa keskustelua. Tämä yhteys on sinuun, mikä tarkoittaa, että versiosi onnistuu, kun se edustaa kuka olet.
Aiotko kokeilla tätä? Onko sinulla seurantaa, joka toimii sinulle. Kerro minulle Twitterissä.
