Kun olet alkanut rakentaa kunnioitettavaa verkostoa työelämään, löydät varmasti mahdollisuudet yhdistää tuntemasi ihmiset. Ehkä ystäväsi haluaa palkata markkinointipäällikön, ja tiedät loistavan ehdokkaan, tai ehkä yksi uusista yhteyteistäsi on kiinnostunut tapaamaan yhtä mentorisi tai neuvonantajasi kanssa.
Tämä on suurenmoista. Se on tilaisuus auttaa tuntemiasi ihmisiä, vahvistaa suhteitasi heihin ja pysyä myös tutkalla positiivisella tavalla. Mutta verkon välille on taito luoda yhteyksiä - ja totuus on, että navigointi ei aina ole niin helppoa, kun yksi yhteyteistäsi haluaa tavata toisen.
Seuraavan kerran, kun joku pyytää sinulta esittelyä, tässä on sinun ensisijainen käsittele sitä armossa.
Älä tee kylmää introta
Sääntö numero yksi: Älä tee johdantoa jollekin kysymättä häneltä ensin. ”Kylmä” introspektio on virtuaalinen vastine suunnittelemalla yksi-yhteen-kiinniottoa jonkun kanssa ja ilmestymistä toisen ystävän kanssa - he ovat poissa käytöstä, ja ne voivat jättää vastaanottajan tuntemaan olevansa epätasapainossa, harmittunut ja etkö ole varma mitä tehdä seuraavaksi.
Tämä on helppo tapa kiertää. Ennen kuin teet esittelyn, anna osallistujille pää ylöspäin. Jos ystäväni haluaa tavata toimituksellisen kontaktin, minulla on esimerkiksi lähetän ensin kyseiselle yhteyshenkilölle viestin ”Hei, halusin esitellä sinut ystävälleni Julialle. Hän on . Lähetän pian sähköpostiviestin! ”Tällä tavalla esittelyn vastaanottajalla on jonkinlainen konteksti ja hän tietää odottaa sähköpostia sinulta.
Suhteestasi riippuen voi joskus myös olla tarkoituksenmukaisempia pyytää lupaa kuin lähettää FYI. "Ystäväni Julia haluaisi tavata sinut - eikö kanssasi ole, jos esitän johdannon?" On täysin sopivaa.
Esitä kulma
Kun esität ihmisiä, luultavasti se johtuu siitä, että luulet heidän syytä tavata. Joskus tämä syy on yksipuolinen, esimerkiksi jos joku piirisi jäsenistä on pyytänyt sinua yhdistämään hänet unelmayrityksen jokuin. Muina aikoina se on molemminpuolista hyötyä - kaksi ihmistä on ilmaissut kiinnostuksensa tavata toisiaan tai näet synergioita niiden yritysten välillä, joiden palveluksessa he työskentelevät, ja luulet pärjäävänsä.
Siitä huolimatta, sinulla on syy tehdä esittely. Joten kun menet tosiasiallisesti tekemään tämän esittelyn, saat molemmille ihmisille valtavan suosion ilmoittamalla, mikä tämä syy on.
Tästä on hyötyä, vaikka molemmat ihmiset tietävät miksi teet esittelyn, koska se antaa heille jotain mennä pois, kun he vastaavat toisiinsa. Toisaalta olen huomannut, että kun saan sähköpostiviestin, jossa sanotaan: "Tapaa ystäväni - hän on mahtava, teidän kahden pitäisi puhua", on vaikea laatia epämiellyttävää vastausta henkilölle, jonka minun on tarkoitus tavata . ("Hei, mukava tavata - kuulen, että olet mahtava!" Ei vain leikkaa sitä.)
Ole tietoinen virran dynamiikasta
Kaikkia suhteita ei luoda tasa-arvoisia. Ja kun laajennat ympyrääsi lähimpien vertaisten ulkopuolelle, sinun on oltava tietoinen tuntemasi ihmisten ja yhteydenpidon dynamiikasta. Pyydä vanhempaa markkinointipäällikköä istumaan konferenssissa juuri tavanneesi hieman tavoitteettoman, mutta mukavan naisen kanssa on - no, ei siistiä.
Suhteissa on tietysti paljon harmaita alueita, mutta tarkoituksena on olla tietoinen siitä, mitä kysyt ihmisiltä, ja varmistaa, että se on tarkoituksenmukaista. Vielä tärkeämpää on, että jos tiedät, että pyydät suurta suosiota jollekulta, tunnusta se: ”Voisitko tehdä minulle palvelun ja keskustella kollegani Markin kanssa muutoksesta liiketoiminnan kehitysmaailmaan?” Muutoin voit olla hienovaraisempi - mutta käytä ilmauksia, kuten “Olisin kiitollinen, jos…” tai “Olisi niin hyödyllistä, jos…”, jotka vihjaavat vastaanottajaa siihen, että tiedät, että kysyt jotain häneltä.
Muista, että on OK sanoa Ei
Viimeinkin, jos joku pyytää sinua laatimaan esittelyn, johon et pidä, anna itsellesi lupa sanoa ei. Sinun ei tarvitse tehdä kaikkia armoja, joita sinulta pyydetään. Jos nuorempi vertaiskäyttäjä pyytää sinua ottamaan hänet esittelyyn jokaiselle tunnetulle vanhemmalle toimeenpanijalle - ole kohtelias, mutta älä tunne pahasi kääntämällä hänet alas.
Päivän lopussa verkko on verkko, koska olet luonut nämä suhteet. Haluat ylläpitää heitä ja osoittaa kunnioitusta tuntemiisi ihmisille ja heidän ajalleen. Ihmisten yhdistäminen on hieno tapa edistää verkostoasi ja suhteitasi, mutta jos luulet, että esittelyn tekeminen tuhlaa yhden tai toisen aikaa, tai jos sinulla on tunne, että toinen osapuoli ei olisi niin vastaanottavainen siihen, joskus sopiva asia tehdä on ohittaa.
