Et voi koskaan olla liian rikas, liian ohut tai liian karismaattinen.
Ja hyvästä syystä: Tasainen tarjonta karismista ei voi vain tehdä sinusta tähti juhlissa, vaan tutkimus osoittaa myös, että se voi auttaa sinua palkkaamaan - ja jopa nabata sinulle korkeamman palkatarjouksen.
Harvardin johtamisen kehittämisen professori Rakesh Khuranan mukaan karisma on laatu, jota amerikkalaiset yritykset useimmiten etsivät toimitusjohtajana.
Se on myös erittäin arvostettu työntekijöille, jotka ovat alhaisemmat kuin totemnapa: MIT: n tutkijat sanovat pystyvänsä arvioimaan, kuinka paljon haastattelukykyä tarjotaan palkkaneuvottelujen aikana - 1 000 dollarin sisällä - pelkästään heidän mitatun karismansa perusteella. (Lisätietoja siitä, kuinka he tekevät sen minuutissa.)
Mutta oletko syntynyt karismalla - vai onko se kuin mikä tahansa muu taito, jota voidaan hioa?
Uuden tarttuvan: kuinka muodostaa syvä yhteys ja vapauttaa energinen johtaja sisällä -kirjailija Achim Nowak sanoo, että kysymys, jota hänelle kysytään useimmiten korkean tason johtajien valmentajana tekemässään työssä.
Mikä joka tapauksessa on karisma?
”Miljoonan dollarin kysymys on, pääseekö kukaan karismaan”, Nowak sanoo. "Yksi vanhoista määritelmistä on" jumalallisesti annettu lahjakkuus ", joka viittaa ajatukseen, että jos olet onnekas, jumalat siunasivat sinua."
Nowakin määritelmän mukaan ”karisma on sisällä” ja se, että tietyt ihmiset saavat sinut sisään, on je ne sais quoi . ”Olen todella kiinnostunut yhteydestä”, hän sanoo. ”Kun puhumme karismosta, näyttämölamput valaisevat laatua. Ne ovat kuin energiamagneetti - ja me haluamme olla mukana. "
Me kaikki tiedämme sen, kun näemme sen: Ajattele Marilyn Monroe, Oprah tai Bill Clinton. Mutta missä tämä maaginen energia elää ja miten se ilmenee? Tuleeko henkilökohtainen magneettisuus kädenpuristukseen, vilkaisuun, kehon kieleen? Vai eksyvätkö ihmiset sen fyysiseen kauneuteen?
Ei aivan, sanoo Nowak, joka uskoo, että sinun ei tarvitse olla Brad tai Angelina houkutella ihmisiä sinuun. "Karisma on alkeellista energiaa, seksuaalista energiaa, henkistä energiaa", hän selittää. ”Jos hyväksyt määritelmän, niin meillä kaikilla on se. Kysymys ei ole, voinko minulla sitä olla, mutta millä tavoin voin käyttää tätä energiaa saadakseni enemmän irti minusta ja yhdistämään enemmän ihmisiä minuun? "
Todellakin. Tässä on neljä tapaa, joilla voimme kaikki päästä hieman karismaattisemmiksi tänään.
1. Hio piilotettuja sosiaalisia signaaliasi
Kuten Nowak kuvailee teoksessa tarttuva , suuri osa siitä, mikä tekee meistä karismaattisen, ei ole sitä, mitä sanomme. Itse asiassa vuonna 2008 MIT Human Dynamics Lab -yrityksen tutkijat pyrkivät näkemään, pystyisivätkö mittaamaan karismaa. He johtivat viittä johtajaa cocktailjuhlaan laitteilla, joita kutsuttiin ”sosiomereiksi” ja jotka tarkkailivat kaikkea heidän äänensävystään ja eleistään aina siihen, kuinka lähellä he seisovat muille vieraille.
Viisi päivää myöhemmin nämä samat ammattilaiset esittelivät liiketoimintasuunnitelmat kilpailun tuomaristolle. Lukematta tai kuulematta kenttäänsä, tutkijat ennustivat tarkasti, mikä johtaja voittaa, pelkästään heidän käyttäytymisensä perusteella puolueessa. Toisin sanoen he mittasivat ehdokkaiden sosiaalisten signaalien voimakkuutta.
”Rehelliset signaalit” on biologinen termi: Se viittaa ei-sanallisiin vihjeisiin, joita sosiaaliset lajit - kuten me - käyttävät viestinnän hienosäätöön. Mielenkiintoista on, että tutkijat havaitsivat, että mikä tekee rehellisistä signaaleista ainutlaatuisia, on, että ne todella vaikuttavat puhuvaan ihmiseen. Toisin sanoen, mitä onnellinen ja toiveikas olet, sitä enemmän keskustelukumppanistasi tulee. "On olemassa biologisia toimintoja, jotka siirtävät signaalit", kirjoitti tutkimusta johtanut professori Alex Pentland. "Jos olen onnellinen, se hieroo sinua kirjaimellisesti."
2. Ole parempi heijastin
Rehellisten signaaliesi parantaminen ei ole vain hymyilevän. Se mitä menestyneimmät harjoittajat tekivät, oli todella energistä. He puhuivat enemmän, mutta he myös kuuntelivat enemmän. He ottivat paremmin toisten osoituksissa, vetivät ihmiset esiin kysymällä kysymyksiä ja saivat heidät olemaan lähtevämpiä.
Yksi karismaa edistävä strategia, jota Pentland tutki, oli peilikuva: kallistamalla päätäsi samalla tavalla tai jäljittelemällä puhuttavan henkilön asennetta, teistä kahdesta tulee empatiaa, synkronointia. (Huomaa: Tämä on yksi tekniikka, joka voi vakavasti hyökätä, ellet ole siitä hienovarainen.)
Mutta kun se viedään hyvin, se tuottaa uskomattomia tuloksia: MIT: n tutkijat havaitsivat, että kun yksi osallistuja aikoi matkia toista palkkaneuvotteluissa - tekemällä esimerkiksi kätensä taittamalla tai nyökkäittämällä päätään -, se korreloi suuremman luottamuksen tunteen kanssa. Ja korreloimalla tarkoitamme parempaa tarjousta.
3. Lopeta oleminen niin kohteliasta
Vaikka tietyt käytökset voivat tehdä meistä enemmän karismaattisia, on myös asioita, joita kaikki teemme, jotka voivat vähentää CQ-määräämme (karisma-osamäärä). Yksi heistä harjoittaa aikaa testattua tekniikkaa yrittää löytää yhteinen perusta. Ajattele: ”Ai, oletko Miamista? Olen käynyt Miamissa! ”
"Yhteinen kanta on monella tapaa upea asia", sanoo Nowak. ”Yksittäinen pyrkimys löytää se ei kuitenkaan ole. Se rasittaa keskustelua. Yhteinen kanta tarkoittaa, että pidät minusta. Et tunne epämukavaa. Vielä tärkeämpää on, että yhteinen kanta tarkoittaa, että en tunne epämukavuutta. Meillä on miellyttävä ja siististi sidottu keskustelu. Ja kyllä, se pysyy aina niin ennustettavana ja väärennöksenä. ”
Olemme kaikki käyneet sosiaalisessa tapahtumassa - yritysillallisella, serkkuhäällä - missä keskustelu tuntui pakotetulta ja et voinut odottaa anteeksi itsellesi ja hankkia uutta juomaa. Se, Nowak sanoo, johtuu siitä, että emme voi todella muodostaa yhteyttä - tai ottaa käyttöön karismaattista tehoamme - ellemme hylkää skriptejämme ja olemme halukkaampia ottamaan keskusteluriskejä.
Sen sijaan, että keskustelisi säästä, mene hän tasolle syvemmälle. "Kun paljastamme jotain henkilökohtaista, se antaa kuuntelijalle luvan tehdä sama", hän sanoo. "En usko ylenmääräiseen jakamiseen, mutta mitä enemmän riskejä otamme ollaksemme haavoittuvia, sitä enemmän ihmisiä vedetään meihin, koska näytämme todellisilta."
Oprah pitää mielessä kaiken, mitä hän kidutti lapsuutensa televisiossa pidettyihin taisteluihin. Toisin sanoen, joskus on hyvä näyttää halkeamasi.
Nowak valmensi kerran johtajaa - suuren monikansallisen yrityksen päällikköä -, joka lensi Thaimaahan yrityspakoon. Päivä ennen lähtöään hänen vaimonsa oli vakavassa auto-onnettomuudessa. Vaikka hänen ensimmäinen vaistonsa oli pitää tiedot itselleen ("En halua kuormittaa muita ihmisiä henkilökohtaisella elämälläni", hän ajatteli), tietojen jakaminen kollegoiden kanssa lisäsi hänen vetoomustaan, Nowak sanoo, "koska hän löysi kuin täydellisempi ihminen, ei vain tuloslähtöinen liikemies. ”
4. Näytä enemmän itsestäsi
Pitäisit sitten pääpuhetta tai juttelut isäntätoveriasi seuraavassa verkottumistapahtumassa, kokeile harjoitusta, jonka avulla voit muodostaa yhteyden. "Ajattele itseäsi:" Mitä elämässäni tapahtuu odottamattomia asioita, jotka on tarkoituksenmukaista jakaa? " ”Sanoo Nowak. "Menen esimerkiksi illalliselle isojen Fortune 500 -yritysten kanssa, ja he kuulevat laulamisharjoittelustani ja meditaatiostani."
Itse asiassa kaksi suurimpaa vastuuta, kun kyse on karismin vapauttamisesta, eivät ole kiinnostuneita henkilöstä, jolle puhut - eivätkä jaka tarpeeksi itsestäsi. "Monet ihmiset pelaavat toimittajaa eivätkä laita itsensä ulos", sanoo Nowak ja huomauttaa, että heidän on mukavampaa kysyä kysymyksiä. "Mutta parhaat yhteydet tapahtuvat, kun olen utelias toiseen ihmiseen."
Joten miltä näyttää itsesi sieltä hakeminen enemmän? No, se riippuu sinusta. ”Kun ohjaan jotakuta parantamaan heidän läsnäolotunnettaan, siellä on lause, jonka joskus heitän: Näytä minulle 20% enemmän teistä. Ja en tarkoituksella määrittele sitä enemmän. Saatat sanoa: "No, mitä se tarkoittaa?" Vastaus on yleensä ehkä enemmän intohimoa tai ehkä enemmän innostusta. "
Kun se tulee siihen, karisma tulee aitoudesta, toteaa Nowak, ja teemme itsellemme karjapalvelun olematta osoittamalla itseämme kokonaisuutena. "Monet meistä ovat piiloutuneet niin paljon sisälle, että emme paljasta", hän sanoo.
