Laurie Lewis toimi kuuden vuoden ajan Patagonian SoHo-kaupassa, joka on brändin suurin myyntikauppa. Sitten hän rakensi vähittäiskaupan Organic Avenuelle, jota kuvataan ”Yhdysvaltojen ainoaksi orgaaniseksi kasvipohjaiseksi napata ja kuljeta -brändiksi” 12 vähittäiskauppaan. Mutta sitten yhtiön pääomarakenne muuttui, he järjestäytyivät uudelleen ja hän oli työtön. Väsyneenä äkillisestä työttömyydestään, hän allekirjoitti kiitollisesti ensimmäiselle freelancereilleen, joka johti pian moniin työpaikkoihin. Se on ollut mielenkiintoinen ja myös hermoa raivostava muutos hänelle.
Kuulen halua niin monien ystävien äänissä, jotka haluavat oppia freelancereiksi, ja sydämeni palaa heidän puolestaan. Raha on vapautta, ja se, että emme hallitse sitä, kuinka paljon rahaa voimme ansaita yksin, riippumatta siitä, mikä muuttuu elämässämme, pitää meidät tilanteissa, jotka eivät anna meille suunnitella elämää, jonka haluamme elää.
"Olen nyt konsultti, ja se vapaus, jonka se antaa minulle, on korvaamaton", Lewis kertoi minulle äskettäin. ”Minun ei tarvitse asettua. En suorita mitään työtä. Minä arvostan vähittäiskaupan johtajana, joka on erikoistunut rakentamaan iloisia ja kannattavia työntekijä- ja asiakaskokemuksia. ”
Aloitin freelancerin vuonna 2002 web-kehittäjänä, ja se oli sekä helppoa että kovaa samanaikaisesti. Se oli helppoa, koska työtä oli aina enemmän kuin kykenin käsittelemään. Oli vaikeaa, että minun piti käsitellä asiakkaideni maksusyklejä - tehdä työ esimerkiksi kesäkuussa, mutta maksaa vasta syyskuussa. Kassavirta oli ikuisesti viholliseni, jota seurasivat valtavat verolaskut, jotka johtuivat siitä, kuinka vähän tiesin itsenäisten ammatinharjoittajien neljännesvuosittaisista veromaksuista.
Mutta vuosien mittaan olen oppinut hallitsemaan työtä ja rakentamaan tukitiimejä. Voisin työskennellä milloin halusin mistä vain halusin, kunhan asiakkaani tunsivat olevansa hoidettuja. Enimmäkseen se antoi minulle mielenrauhan tietäen, että en koskaan huolehdi työn saamisesta tai menettämisestä, koska voin aina tuottaa projekteja ja ansaita rahaa tarvittaessa. Eikö jokaisella pitäisi olla tällaista turvallisuutta?
Käymme läpi niin monia elämän tapahtumia ja vaiheita, joiden aikana olisi lohduttavaa tietää, että voimme silti ansaita elantonsa samalla, kun hallitsemme täysin aikataulumme. Mutta se on pelottavaa - ajatus siitä, ettei sinulla ole taattua palkkaa.
DailyWorth-asiantuntija-avustaja Ramit Sethi opettaa Earn1k-nimistä ohjelmaa, ja se on auttanut monia miehiä ja naisia siirtymään kokopäiväisestä työllisyydestä tai työttömyydestä freelance-työhön. Istuin hänen kanssaan äskettäin kysyäkseen: mikä estää ihmisiä leviämästä siipiään ja hyppäämästä mahdollisuuksien suurelle siniselle merelle? Ja kuinka voimme tunnistaa ja kehittää taitojamme freelancereina? Tässä hän jakoi.
Pelko # 1: Uskotaan, että kukaan ei palkkaa sinua tai et tiedä mitä voit tarjota
Tunteet, jotka ovat toivomattomia tai kyvyttömiä tarjoamaan mitään arvokasta, ovat paljon enemmän oman itseluottamuksesi asia, mutta todennäköisesti niillä on vähän tekemistä sen kanssa, pystytkö tarjoamaan palvelun, josta ihmiset maksavat rahaa. Kyllä, muutaman ensimmäisen asiakkaasi löytäminen on vaikeaa, mutta kun löydät oikean tuotemarkkinoiden sopivuuden, löydät heidät.
Jokaisella on taito, josta muut maksavat. Ehkä olet Excel-tietokanta, tai uskomattomia koirien koulutuksessa, järjestämällä kaappeja tai ohjaamalla matematiikkaa. Kyse on siitä, kuinka löytää tämä taito ja sitten ”pakata” se markkinoille. Asiakkaiden löytäminen tarkoittaa oikeastaan perustaidon ja myyntitieteen oppimista. Kun opit sen, onnistut.
Pelko # 2: Et työstäsi tulee kaikkea myyntiä
Tämä huolenaihe on totta, mutta ongelma ei ole siinä, että sinun täytyy tulla myyjäksi. Se, että sinun on vaihdettava suhdesi myyntiin. Kun myyt tuotetta, johon uskot, se tukee sinua. Myynti tarkoittaa yksinkertaisesti jakamista autenttisesti tarjoamiesi palvelujen laadusta ja suhteiden löytämistä, joiden kautta rahat vaihdetaan näihin palveluihin.
Jos haluat kokea freelancerin vapauden, harkitse suhdesi muuttamista myyntiajatukseen. Myyjänä oleminen ei tarkoita surkeutta tai epärehellisyyttä. Se tarkoittaa kommunikointia potentiaalisten asiakkaiden kanssa, jotta ihmiset, jotka sinua tarvitsevat, löytävät sinut.
Pelko # 3: Tuntuu, että menetät työ- ja perhe-elämän tasapainon
Jos sinulla on itsenäisiä ammatinharjoittajia, näet heidän todennäköisesti työskentelevän öisin ja viikonloppuisin ja pelkäät kadota ”minulle” -aikaa. Ironista, kun etsit vapautta.
Totuus on, että jokaisella päätökselläsi on kustannuksia ja hyötyä. Kaupat kokopäiväisen työn turvallisuutta voidaksesi päättää, milloin työskentelet ja minne menet. On aikoja, jolloin työskentelet päivällä ja yöllä toimittaaksesi asiakkaalle. Ja tulee olemaan viikkoja, jolloin sinulla on vähemmän työtä ja voit tehdä kaiken mitä tuntuu. Se on kauppa.
Lisää DailyWorthilta
- Milloin on oikea aika perustaa yritys?
- Perusteltuja tapoja ansaita (hyvää) rahaa puolella
- Kuinka muutimme intohimomme voittoksi
