Ei niin kauan sitten lensin kotiin puhuvasta työharjoittelusta naisen vieressä, joka valmisteli ahkerasti sitä, mikä näytti olevan taloudellinen analyysi. Kun kone oli vierimällä kiitotielle, hän napsautti tietokoneensa kiinni ja katsoi hymyillen minulle.
”Luonnollista määräaikaa?” Kysyin.
Hän pudisti päätään ja sanoi: "Määräaika on aina."
Keskustelemme ystävällisesti muutama minuutti ennen kuin aloin kysyä sellaisia kysymyksiä, joita aina kysyin tien päällä olevilta naisilta. Mitä he tekevät elantonsa varten, nauttivatko he työstään ja milloin he viimeksi pyysivät korotusta.
"Olen raskaana", hän sanoi, "joten en pyytänyt korotusta tänä vuonna. En edes saa bonusta, koska otan vuoden kaksi viimeistä kuukautta pois. "
Ehdotin, että hänen pitäisi saada 80% bonuksestaan, koska hän on työskennellyt 80% vuodesta, jolloin hän sanoi, että hän laskee tavoitteitaan jo jonkin aikaa mitä vauvan ja muiden kanssa. Hän ajatteli, että hän ei pystyisi kehittämään liiketoimintaa kollegojensa tapaan. Hän oli niin varma tästä, että hän antoi nuoremmalle mieskollegalle luoton liiketoiminnalle, jonka hän oli kehittänyt sinä vuonna - kahden miljoonan dollarin tili.
Toivon, että tämä tarina oli harvinaista. Valitettavasti olen keskustellut satojen huipputekijöiden kanssa, jotka hyväksyvät paljon vähemmän kuin mitä heille johtuu lukemattomista syistä. Jotkut johtuvat siitä, että he suunnittelevat perheen perustamista pian, ja toisten takia, koska he ottivat yhden tai kaksi vuotta vapaata, kun heillä oli ensin lapsille. Toiset eivät halua korottaa tai torjua matalapallon ensimmäistä korvaustarjousta, koska pelkäävät, että tarjous peruutetaan tai että heidät rangaistaan jollain muulla tavalla pelkästään siksi, että he pyytävät, että heille maksetaan todellinen markkina-arvo.
Kannustan naisia, jotka ovat sattumanvaraisen matkakumppaniani tapaan, pyytämään korvausta, johon heillä on oikeus, annan sinulle kahdeksan tosiasiaa, joiden pitäisi pelottaa sinua nostamaan korotusta.
1. Mitä ansaitset 40-vuotiaillasi, on eniten ansaitset koskaan
Payscale.comin tekemän tutkimuksen mukaan korkeakoulututkinnon suorittaneiden miesten ansiot ovat 48, kun taas naisten odotetaan olevan 39 vuotta, lähes 10 vuotta aiemmin. (Ei ihme, että palkka-asteikon yläosassa on huikea palkkaero!). Joten jos ajattelet neuvottelevasi seuraavalla kerralla, kun olet paljon kokeneempi, älä lykkää sitä enää. Sinulla ei ole niin paljon aikaa.
2. Opintolainojen takaisinmaksu vie todennäköisesti hetken
Liittovaltion opintolainojen tavanomainen takaisinmaksusuunnitelma asettaa lainansaajat kymmenen vuoden tielle maksamaan lainansa, mutta tutkimus on osoittanut, että keskimääräisillä kandidaatin tutkinnon suorittajilla on lainojen maksamiseen keskimäärin 21 vuotta. Tämä tarkoittaa, että vaikka olisitkin yksin ja asut huonetovereiden kanssa nyt, maksat silti ne samalla, kun säästät talon ennakkomaksua, keräät rahaa lasten koulutukseen ja (ihannetapauksessa) lisäämällä lisäsummia 401K tai IRA-laitteeseesi valmistautumaan eläkkeelle.
3. Jos haluat lähettää (mahdollisen) lapsesi kouluun, sinun täytyy säästää 425 dollaria joka kuukausi
"Maailman yksinkertaisimman yliopiston kustannuslaskimen" mukaan, jos aiot lähettää lapsesi julkiseen korkeakouluun neljäksi vuodeksi, sinun on aloitettava säästöt vähintään 425 dollaria kuukaudessa päivästä, jolloin hän syntyi, siihen hetkeen, kun pudotat hänet hänen luokseen uusi koti kampuksella. Ja se on maaliskuun 2016 luvun mukaan. Jos lapsesi ei ole vielä edes hahmo mielikuvitustasi, lukumäärä kasvaa todennäköisesti vielä enemmän.
4. Yli 35-vuotiaiden korkea-asteen koulutuksen saaneiden naisten yksinhuoltaja äitiys kasvaa
Vaikka avioero naimisopiskelijoiden keskuudessa on ollut jonkin aikaa laskussa, niin myös avioliitto. Viime aikoina vain yksi ryhmä naimattomia naisia on nähnyt syntymänsä lisääntyneen - vähintään 35-vuotiaita. Olipa nämä naiset eronnut ennen heidän ensimmäistä (tai toista!) Lastaan vai eivätkö he koskaan olleet naimisissa, he ovat todennäköisesti ainoat palkansaajat suurimman osan tai koko lastensa elämän.
5. Palkkaero kasvaa todennäköisesti vuosituhansien naisten ikäkautena
25–34-vuotiaille naisille on sekä hyviä että huonoja uutisia. Vuoden 2015 Pew Research -tutkimus osoitti, että heidän tuntiveltonsa olivat 93% miespuolisista. Naisten kyky pysyä tahdissa voi kuitenkin riippua suuresti heistä. Aikaisemmat sukupolvet naisia ovat jääneet miespuolisten pariensa taakse vanhetessaan ja hoitaneet vanhemmuuden ja perheen vastuun.
6. Naiset liukuvat köyhyyteen eläkevuosiensa aikana
Nykyään yli 65-vuotiaat naiset elävät melkein kaksinkertaisesti todennäköisesti köyhyysrajan alapuolella. Kuten CNN äskettäin raportoi, yli 65-vuotiaiden naisten ansiotulot ovat 16 000 dollaria vuodessa, kun taas miespuolisilla vastaavilla on 11 000 dollaria enemmän kuluttaa välttämättömyystarvikkeisiin vuosittain. Ja siinä vuotuisessa tulossa kaikki tarpeet ovat. Tämä ei ole yllättävää nykypäivän naismaisille eläkeläisille, kun otetaan huomioon palkkaeron suuruus heidän elämänsä aikana, mutta ilman jatkuvaa valppautta, pienempi vuosituhatvuotinen palkkaero voi helposti kasvaa ajan myötä. Jos ansaitset vähemmän nyt, saavuta enimmäistuotosi 39-vuotiaana ja elät 20-30 vuotta eläkkeelle siirtymisen jälkeen, suuri osa "kultaisista vuosistasi" vietetään yksinkertaisesti kamppailuun selviytyäkseen.
7. Jätät puoli miljoonaa dollaria pöydälle
Pari tutkijaa varoitti äskettäin työnhakijoita olemaan jättämättä rahaa pöydälle. Kuka kysyy ja kuka saa palkkaneuvotteluissa, he havaitsivat, että korvauksista neuvotellut työntekijät korottivat vuosipalkkansa keskimäärin 5000 dollaria. He varoittivat, että jos 25-vuotias, joka epäonnistuu neuvottelemaan 55 000 dollarin aloituspalkasta pöydässä olevan 50 000 dollarin sijasta 40 vuoden uran aikana, kyseinen henkilö menettää yli puoli miljoonaa dollaria. Se on 634 000 dollaria ollakseni tarkka.
8. Kysyttäessä on vähän tai ei ollenkaan riskiä
Tämä on todennäköisesti avannut sinulle riittävästi silmiä, joten päätetään lopuksi ei niin pelottavaan tosiasiaan: CareerBuilderin henkilöstöjohtaja toteaa, että melkein puolet kaikista tutkituista työnantajista sanoi, että heillä oli enemmän rahaa kuin alun perin tarjottiin, mutta 49% kaikista työnhakijoista - miehistä ja naisista - ei yksinkertaisesti pyytänyt sitä. Ja siellä on viimeinen syy siihen, ettet kysy lisää.
Takaisin lentokoneeseen, jossa istuintoverini suunnitteli taloudellisesti rajoitettua tulevaisuutta huolimatta kaikista keskusteluista "nojaamisesta" ja "todellisen arvonneuvottelusta". Keskustelujemme syventyessä hän myönsi olevansa perheen ensisijainen leipomo ja kyllä, hän halusi lähettää lapsensa hyviin korkeakouluihin. Hän on itse ansainnut MBA-tutkinnon Whartonilta ja BA: n Stanfordista. Hänellä oli silti maksettava opiskelijavelka, samoin kuin hänen miehellään.
Ja vauva tekee kolme.
Huolimatta uuden tuttavani pelkätystä kyvyttömyydestä kehittää liiketoimintaa, hän oli jo tuonut kahden miljoonan dollarin tilin yritykseensä niin pienellä ilmeisellä vaivalla, että hän antoi vapaasti tunnustuksen tästä suorituksesta jollekin toiselle.
En hiipin sanoja: "Tiedät, että olet saattanut yhtä hyvin antaa kollegallesi pari sataatuhatta dollaria säästötililtäsi."
”Tiedän”, hän vastasi aavisti. "Sisareni on lakimies ja hän kehottaa minua aina kysymään lisää."
Bottom line? Ei ole juurikaan riski kysyä lisää ja aivan todellinen potentiaali antaa miljoonien dollarien liukastua sormesi läpi. Muista, että neuvottelu on yksinkertaisesti keskustelua, jonka tavoitteena on päästä molemmille osapuolille tyydyttävään sopimukseen. Et unohda maton hintaa. Houkuttelet uuden tai potentiaalisen pomosi hieman urasuunnitteluun. Työnantajat niin. Se saa sinut näyttämään ammattimaiselta ja hienostuneelta. Se on sellainen henkilö, jonka he haluavat palkata ja edistää.
Olet jo työskennellyt kovasti. Älä heikennä itseäsi. Kuten vanha ystäväni sanoi: ”Suunnittelemme menestystä epäonnistumisen sijaan.” En ole koskaan sanonut sen parempaa itse.
