Kysymyksestä "Mitä teet?" On lähtökohtaisesti tullut synonyymi "kuka olet?" On syytä, että melkein aina seuraa "Mikä on nimesi?" Kohteliaassa keskustelussa: Se on hyödyllinen. Se on tutustuminen sinut pikaksi. Yhden sanan vastauksen ”mitä teet?” Avulla ihmiset voivat luokitella meidät ja antaa heille tilannekuvan siitä, mitä teemme tai kuka olemme.
Mutta on myös pimeä huijaus esitellä itsemme tällaisella lyhenteellä: Kun etiketit menevät pieleen, ne voivat johtaa stereotypioihin. Havainto tulee enemmän ihmisten keräämiin kokemuksiin kuin mihin tahansa, mitä he tietävät tai eivät ehkä tiedä sinusta henkilökohtaisesti.
Esimerkiksi:
Sanot: Olen myynnissä.
He ajattelevat: Olet typerä, suloinen puhuja.
Sanot: Olen lakimies.
He ajattelevat: olet väitteellinen tyyppi.
Sanot: Olen kirjanpitäjä.
He ajattelevat: Olet numeronrokkaus.
Ehkä olen vähän tuskallinen, mutta saat kuvan; kertoimet ovat mikä tahansa nopea kuvaus, jota olet aiemmin käyttänyt, tuskin tekee sen, mitä teet - tai kuka olet - mikä tahansa oikeudenmukaisuus. Mutta kaikkialla verkostoitumistapahtumista perhejuhliin, tämä kysymys jatkuu. Joten sinun on löydettävä tapa selittää työsi tavalla, joka tekee siitä energisen keskustelun aloittajan kyyhkysen reiän nopeuden sijasta.
Tässä on seitsemän tapaa muuttaa tämä yleinen kysymys uudelleen auttaaksesi sinua löytämään houkuttelevamman vastauksen. Kokeile seuraavien parin viikon keskustelujen aikana erilaisia keskusteluja nähdäksesi, mikä antaa sinun edustaa itseäsi parhaiten ja rakentaa merkityksellisempiä suhteita.
1. Puhu kuinka autat ihmisiä
Saatat olla esimerkiksi copywriter. Tai voit olla joku, joka auttaa yrityksiä kertomaan vakuuttavia tarinoita tuotemerkeistään. Eikö se kuulosta ääretöntä mielenkiintoisemmalta? Olen käyttänyt tätä illallisjuhlissa suuren vaikutuksen aikaansaamiseksi: Se poistaa heti stereotypiat työtehtävästäsi ja selittää pöydälle lisäämäsi arvon. Aloita seuraava vastauksesi kohdalla ”Autan ihmisiä…” ja katso, mistä keskustelu vie sinut.
2. Kerro anekdootti työstäsi
Narrative on aina pakottavaa. Se auttaa meitä luomaan yhteyksiä. Princetonin yliopistosta tehdyssä tutkimuksessa todettiin, että kertojan ja kuuntelijan aivotoiminta alkaa todella peilata toisiaan huolimatta siitä, että yksi henkilö puhuu ja toinen kuuntelee.
Ja mikä parasta, ratkaisemaan ”Mitä teet?” -Ongelma saat tarjoamaan kontekstin henkilölle, jonka kanssa puhut, sen sijaan, että luottaisi kuvaan, joka heidän mielessään on siitä, mitä teet.
Tätä strategiaa toteutettaessa joudut ehkä käyttämään virkanimikettä valmentajana, mutta siirryt välittömästi tarinaksi jotain, joka oli hauskaa tai inspiroi sinua työssä. Esimerkiksi äskettäin järjestetyssä juhlissa sanoin jollekin, että olen viestintäkonsultti, mutta seurasi sitten tarinaa asiakkaasta, joka tarjosi kontekstin työlleni ja kuvasi markkinoiden tarvetta siihen, mitä teen.
3. Tee siitä opetettava hetki
Ajattele vastaustasi tässä valossa: Koulutat toista henkilöä aiheestasi. Joten sen sijaan, että sanot vain otsikkosi, selitä jotain, mitä hän ei ehkä tiedä työstäsi tai teollisuudestasi. Puhu tyhjyydestä markkinoilla, joita täytät. Puhu alanne viimeisimmästä asiasta. Puhu mielenkiintoisimmasta asiasta, jonka olet oppinut viime aikoina.
4. Ole haavoittuvainen
Älä pelkää tulla henkilökohtaiseksi ja puhua matkastasi. Mikä johdatti sinut missä olet tänään? Mitkä ovat unelmasi uran seuraavasta vaiheesta? Jokainen keskustelu rakentaa suhdetta. Jotta tämä toimisi tehokkaasti, sinun on annettava verhon takana olevat ihmiset edes vähän, jotta he ymmärtävät mistä olet tulossa.
5. Ole merkityksellinen
Kyse ei ole kaikesta sinusta, vaikka se olisi. Välitä tiedot sinusta ja työstäsi, jotka ovat merkityksellisiä puhuttavalle henkilölle. Asiakas, jonka tarinan kerroin juhlissa, päätti myös onnistuneen kuntoutuksen auto-onnettomuuden jälkeen, ja kun kerroin sille, näin sydämen kuntoutusterapeutin kasvojen syttyvän tunnustuksella. Ajattele, mitä kokemuksia sinulla on, jotka resonoivat ihmisten kanssa, joiden kanssa puhut, tai pystyt auttamaan heitä jollain tavalla.
6. Anna Freak-lippusi lentää
Löydä jotain tekemästäsi, mikä todella valaisee sinua, ja keskity siihen. Kun osoitat kuinka innostunut olet asioistasi, olet magneetti. Ihmiset todella haluavat olla sen ympärillä. Älä anna kenenkään käskeä sinua ottamaan chill-pilleriä. Koskaan.
7. Ole itse mainostava
Meidän on nimettävä itsemarkkinointi uudelleen. Tarvitsemme enemmän ihmisiä, jotka voivat puhua rehellisesti siitä arvosta, jonka he antavat asiakkaille ja organisaatioille, joiden kanssa he työskentelevät. Eikö maailma olisi parempi paikka, jos kaikki vain laskeisivat verhon alas ja avautuisivat todella siitä, mistä he ovat hyviä? Yhä useammat ihmiset tekisivät asioita, joita rakastavat. Olisimme kollektiivisesti onnellisempia.
Joten älä ole ujo. Teet tosiasiallisesti kaikille palvelun olemalla rehellinen siitä, mistä osaat olla hyvä ja mikä valaisee. Ja voit selvästi nähdä, kuinka paljon parempi se on kuin sanoa “Olen kirjanpitäjä” seuraavan kerran, kun joku kysyy.
”Mitä teet?” Saattaa olla ikuisesti sama kuin ”Kuka olet?”, Mutta yhdellä näistä vaihtoehtoisista vastauksista sinulla on sananvaltaa kenen päätät olla sen henkilön mielessä, jonka kanssa puhut.
