Ajattele viimeistä kertaa, kun kassalle myyjä tarjosi sinulle bonusalennusta tuotteesta tai törmäsit elokuvan bonusominaisuuteen. Tuntui todennäköisesti aika hyvältä, eikö niin?
Ihmiset rakastavat ajatusta bonuksista, koska "ylimääräisiä" tai "ilmaisia" tavaroita on vaikea siirtää. Siksi olemme innostuneita kuluttajina ja myös siitä, miksi he kiinnostavat meitä harkittaessa työtä.
Mutta bonuksiin liittyy myös paljon huomautuksia. Ymmärtäminen, kuinka he työskentelevät ja miksi heille tarjotaan työpaikalla, voivat auttaa sinua valitsemaan työn, jonka korvaukset ovat huonot, ja sellaisen työn välillä, johon olet asettunut taloudellisesti. Hajotamme heidät, joten sinusta tulee tuntemaan ammattilainen:
- Mikä on bonus?
- Miksi yritykset tarjoavat bonuksia?
- Millaisia bonuksia on ja miten ne toimivat?
- Ovatko bonukset taattua asiaa?
- Voidaanko bonuksista neuvotella?
- Kuinka voin varmistaa, että saan oikeudenmukaisen bonuksen?
1. Mikä on bonus?
Bonus on ”eräs korvausmuoto, jota ei taata ja joka maksetaan yleensä tietyn tapahtuman päätyttyä”, sanoo Museon talousjohtaja Adi Dehejia.
Bonuksia on useita muotoja ja kokoja (kaikki selitämme myöhemmin), mutta yleisesti ottaen ne ovat tulosperusteisia, mikä tarkoittaa, että yritys jakaa ne sen perusteella, kuinka työntekijä tai työntekijäryhmä osallistuu joukkueen tai yrityksen tavoitteisiin - tyypillisesti tulopohjaiset.
Tästä huolimatta, monet bonukset ovat harkinnanvaraisia, mikä tarkoittaa sen sijaan, että bonus sidotaan tiettyyn kiintiöön, tasoon tai suorituskykyyn, esimies yksinkertaisesti päättää, kuka on ja ei ole yhden arvoinen, samoin kuin kuinka paljon bonus on.
Kuten voitte kuvitella, tämä tekee palkkioista melko monimutkaisen aiheen niin yrityksille kuin työntekijöillekin.
2. Miksi yritykset tarjoavat bonuksia?
Usein annetaan bonuksia, koska juuri sitä markkinat käskevät yrityksiä tekemään. Jos muut samankokoiset, teollisuus- tai maantieteelliset organisaatiot tarjoavat työntekijöilleen bonuksia, yritys voi tuntea velvollisuutensa tehdä sama kilpaillakseen hyvistä kyvyistä. Siksi löydät harvoin myyjäroolin ilman bonusrakennetta.
He haluavat palkata myös ihmisiä, joiden heidän tietävät aikovan esiintyä, ja kun palkkio tuotoksesta on houkuttelemassa tietynlaista henkilöä.
Mutta tärkein syy siihen, miksi työnantajat vetoavat bonuksiin, on se, että ne kannustavat työntekijöitä työskentelemään ahkerasti auttaakseen yritystä menestymään. "He haluavat yhdenmukaistaa kannustimet - kuten" Sinulla menee hyvin, jos yrityksellä menee hyvin ", Dehejia sanoo. Ja sillä on tapana maksaa - ihmiset, jotka tietävät voivansa ansaita enemmän rahaa lisäämällä enemmän tuloja, joko suoraan (kuten myynti) tai epäsuorasti (kuten markkinointi tai johtoryhmä), ovat erittäin motivoituneita tekemään niin.
"He yrittävät jakaa riskin yrityksen ja yksilön välillä", lisää Dehejia. Kun yritys menestyy huonosti huonon suorituksen takia, työntekijä maksaa hinnan pienemmällä korvauksella - toisin kuin joku, jolla ei ole palkkiorakennetta, jolle maksetaan täsmälleen samalla tavalla riippumatta siitä, kuinka hyvin yritys menee.
Jotkut ihmiset saattavat pitää tätä käsitettä stressaavana. Mutta kääntöpuoli - jolla on vuosipalkka ilman bonusta - tarkoittaa, että on aikoja, jolloin työskentelet ylimääräistä työtä eikä heille makseta korvausta. Se on kompromissi, ja tietyt ihmiset ovat valmiita tekemään.
Dehejia toteaa, että bonuksilla ei ole koskaan tarkoitus olla ainoa työntekijöiden pidättämisen ja motivaation edistäjä. Korvaus on yksi keino johtaa suorituskykyyn, mutta ”se ei korvaa johtamista, se ei korvaa kiitosta, oppimista ja kehitystä, koulutusta, mahdollisuuksia”, hän sanoo. Siksi yritysten tulisi aina miettiä bonussuunnitelmiensa arvoa ja tasapainottaa niitä muiden etujen ja etujen kanssa.
3. Millaisia bonuksia on ja miten ne toimivat?
Jotkut bonukset jaetaan neljännesvuosittain, toiset vuosittain. Jotkut ovat kertaluonteisia, toiset toistuvat. Kaikki riippuu siitä, missä roolissa olet, millä tasolla olet, millainen osallistut, mikä on johtajuutesi ja millaisessa yrityksessä työskentelet (muun muassa).
Vuosibonus
Vuotuinen bonus perustuu yleensä yrityksen kokonaistulokseen. Joten voit saada suuren tai pienen bonuksen (tai ei ollenkaan bonusta) riippuen siitä, kuinka menestyvä organisaatiosi tai tietty osasto oli kyseisenä vuonna, sekä kuinka suuri osa menestyksestä olet. Tätä voidaan pitää myös ”voitonjakona”.
Syy, jonka vuoksi yritykset odottavat koko vuoden ennen maksamista sinulle, johtuu yksinkertaisesti siitä, että joudut pysymään pitempään - siksi hyvin harvat ihmiset jättävät työpaikkansa ennen vuotuisen bonuksen keräämistä. Se on jälleen sidottu yrityksen tavoitteisiin, joten he haluavat varmistaa, että he ajavat suorituskykyään kaikkia 12 kuukautta, eivät vain vuoden palasia.
Spot Bonus
Pistebonus on tarkoitettu ihmisille, jotka menevät yli ja yli, ja “yleensä sidotaan tehtävään, joka oli roolisi ulkopuolella”, Dehejia sanoo. Jos esimerkiksi auttit erityisprojektissa, työskentelit ylimääräisiä tunteja tai pelasit olennaista osaa yrityksen menestykseen odottamattomalla tavalla, esimiehesi voi käyttää heidän harkintaansa tarjotakseen sinulle lisäkorvausta. Se on yleensä kertaluonteinen asia, ellei satunnainen tapahtuma riippuen budjetoinnista, painopisteistä ja johdosta.
Allekirjoitusbonus
Allekirjoitusbonus on kertaluonteinen bonus, joka maksetaan, kun kirjaudut sisään uuteen rooliin. Yritykset saattavat tarjota sen, kun työntekijä on kävelymatkan päässä jotain parempaa tai jos työntekijä muuttaa muuttamaan uutta kaupunkia työn vuoksi ja yritys haluaa korvata osan kustannuksista (tämä voi olla myös siirtämispalkkion muodossa tai paketti). Se on myös tapa työnantajille korvata palkkavaatimukset, joita he eivät pysty täyttämään. Pohjimmiltaan se on kannustaa ehdokkaita hyväksymään työ.
"Ja sitten yleisesti ottaen työsopimukseen sisältyy lauseke, joka sanoo, että jos lähdet ennen tietyn ajan, tyypillisesti vuoden, velkaa rahaa takaisin yritykselle", Dehejia sanoo. Valitettavasti yritysten on vaikea panna tämä täytäntöön. Yritysten ottama riski toivoo, että bonus todella johtaa sinut ensimmäisen vuoden kyytiin ja rohkaisee sinua pysymään pidempään.
Säilyttämisbonus
Säilyttämisbonus, samanlainen kuin allekirjoitusbonus, on arvokkaan kykyjen säilyttämisestä. Se tarjotaan tyypillisesti yrityskaupan, fuusion tai suuryrityksen uudelleenjärjestelyn aikana, jotta vakuutetaan joku pitämään kiinni ylimääräisestä ajanjaksosta, jos he haluavat lähteä tai tarjoavat kilpailevan tarjouksen muualta.
"Pitobonukset maksetaan todella taustalla", selittää Dehejia, tarkoittaen, että et saa sitä ennen kuin ajanjakso on päättynyt.
Suositusbonus
Lähetysbonuksen tarkoituksena on rohkaista nykyisiä työntekijöitä ohjaamaan suuria ehdokkaita työpaikkoihinsa yrityksessä. Sitä ei yleensä anneta ennen kuin ehdokas on palkattu ja hänellä on ollut töissä useita kuukausia.
Itse palkkion, Dehejian mukaan, on oltava "tarpeeksi mielenkiintoinen, jotta itse tosiasiallisesti ohjaat jonkun", joten se on yleensä hyvä määrä rahaa työstä ja tasosta riippuen - missä tahansa 1000 dollarista useisiin tuhansiin. "Joskus he tekevät vain tasaista jokaisesta roolista, jotkut yritykset tekevät suuremman määrän roolista, joita on vaikeampi täyttää", hän lisää.
Lomabonus
Tunnetaan myös nimellä "13 kuukauden palkka" tai "joulubonus", lomabonus on toinen tapa tunnustaa työntekijät kovan vuoden työstä ja antaa heille ylimääräistä vauhtia erityisen kalliina vuoden aikana. Se on paljon yleisempää Yhdysvaltojen ulkopuolella sijaitseville yrityksille. Usein - mutta ei aina - asetettu prosenttiosuus vuosipalkasta, sanotaan missä tahansa 5–10 prosenttia.
komissio
Palkkioiden tavoin palkkioita pidetään "takaamattomina korvauksina", mutta juridisesti ne määritellään usein erikseen ja ne toimivat hieman eri tavalla.
Komissio käsittelee henkilökohtaista suoritusta. Paljon työpaikkoja työskentelee komission rakenteessa (kuten myynti, tilinhallinta, kiinteistöt, rahoitus ja rekrytointi, muutamia mainitakseni), ja maksut voidaan jakaa kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain suunnitelmasta riippuen ja milloin palkkiota pidetään ” ansaittu. "(Esimerkiksi 'ansaittu' voidaan määritellä siten, kun asiakas allekirjoittaa sopimuksen, mikä tarkoittaa, että kaupan myynyt työntekijä ei saa palkkionsa ennen kuin allekirjoitus on kerätty ja kauppa varmennettu.)
Komissio voi olla asetettu prosenttiosuus - sanotaan esimerkiksi, että rekrytoija saa määrän, joka on 15-20% heidän ensimmäisen vuoden palkansaajasta - tai se voidaan määritellä kaavalla, ajatuksena, että kaikilla täsmälleen samalla tasolla on sama kaava . Tämän ansiosta yritysten on helppo mitata menestys ja jakaa korvauksia ja välttää syytöksiä suosimista.
Palkkiosi on yleensä sidottu kiintiöön tai tavoitteeseen, joka voi olla dollarimäärä, myytyjen tuotteiden määrä tai suljettujen kauppojen tai varattujen kokousten määrä. Ajatuksena on, että jos saat 100% kiintiöstäsi, ansaitset 100% palkkiosi.
4. Joten ovatko bonukset taattu asia?
Lyhyt vastaus on ei. Suurin osa bonuksista on harkinnanvaraisia ja lisäys jonkun palkkaan, mikä tekee käytännössä mahdotonta pakottaa yrityksiä tarjoamaan niitä. Eikä ole mitään todellista liittovaltion lakia, jonka mukaan sinulla on oikeus bonukseen.
Jos työllisyys on vapaaehtoista, tämä tarkoittaa, että yritys voi ampua sinut ilman syytä tai korvausta. ”Joten ellei sinulla ole kirjallista sopimusta, ei ole mitään takeita siitä, että saat mitään. Niin kauan kuin he voivat harkinnan mukaan, he voivat tehdä mitä haluavat ”, sanoo työsuhdeasiamies Brian Heller, kumppani Schwartz Perry & Heller, LLP.
Komissio kuuluu joskus pakollisten korvausten luokkaan. Esimerkiksi New Yorkin osavaltion työlaissa todetaan, että "ansaittua" palkkiota pidetään "laillisesti palkkana ja se on maksettava myyjälle", vaikka kyseinen henkilö erotettaisiin, lomautetaan tai poistuu työpaikasta.
Mutta antaa yrityksille mahdollisuuden määritellä, mitä "ansaittu" tarkoittaa, antaa heille paljon liikkumavaraa. "Paljon bonuksia sanotaan, että sinun on työskenneltävä yrityksessä palkkion myöntämisen aikana saadaksesi sen", Heller sanoo. Joten jos sinut irtisanotaan (tai jätät) ennen bonuksen tai palkkion maksamista, sinulla ei ehkä ole teknisesti oikeutta siihen, vaikka sinusta tuntuu, että olet ansainnut sen laillisesti.
Ja mikään ei estä yrityksiä, jotka tarjoavat bonuksia, jakamaan ne epätasaisesti työntekijöiden kesken. "Suosikkilismi ei ole lain vastaista, ellei se perustu minkään tyyppiseen syrjintään", Heller lisää.
5. Voidaanko bonuksista neuvotella?
Jos uskot todella ansaitsevan enemmän, se on jollain tavalla neuvottelemisen arvoinen. Tämä koskee palkkaa ja bonuksia.
Chelsea Williams, Muse-uravalmentaja, College Code -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja, neuvoo, että bonuksista neuvotellaan ”ennen muodollisen sopimuksen jakamista” - ennen kuin olet hyväksynyt tai allekirjoittanut mitään - ja että sinun tulisi ”mennä keskusteluun. selkeällä tavoitteella - tietysti tämän tavoitteen tulisi olla korkeampi kuin mitä todella toivot vastaanottavan. "
The Musein palkkastrategia ja haastatteluvalmentaja Theresa Merrill työskenteli asiakkaan kanssa, joka olisi saanut aikaan erojen tarjoaman aloituspäivän perusteella työpaikkojen välillä. ”Pyysi allekirjoitusbonusta kyseisen ajanjakson kattamiseksi. Ensinnäkin pyysimme palkan ja palkkion korottamista. Suosittelen asiakkaille aina neuvottelemaan siitä ensin. Mutta jos et voi liikuttaa heitä siinä, niin mene allekirjoitusbonus. Yritykset mieluummin maksaisivat sen kuin lisäisivät palkkaa ”, hän sanoo.
Ja hän väittää, älä vain tyydy ensimmäiseen tarjoukseesi, jos se ei tunnu riittävältä. “Jos he tarjoavat 8K, kysy 10K. Suurin osa työnhakijoista on niin innoissaan, kun allekirjoittamisbonusta jatketaan, he unohtavat tehdä sen. ”
Hän hahmottelee useita kertoja, kun sinulla on yläosa, ja siksi kannattaa neuvotella allekirjoitusbonuksesta:
- Kun sinua kiinnostaa useita yrityksiä - onko sinulla virallisia tarjouksia vai oletko siirtynyt toiseen tai kolmanteen haastattelukierrokseen. ”Minulla oli asiakas, joka yritti neuvotella tarjouksesta, ja rekrytoija kysyi:” Onko sinulla muita kiinnostuneita? Voin palata takaisin yritykseen ja esittää syyn korottaa palkkaasi ”, hän selittää.
- Kun rekrytoija tai palkkaamispäällikkö etsii sinua ensin
- Kun lähdet vakiintuneesta yrityksestä liittymään startupiin
- Kun muutat toiseen kaupunkiin
- Kun hyväksyt palkan, joka on pienempi kuin mitä aiemmin ansaitsit
Tutkimuksen tekeminen ja todisteiden hankkiminen ovat avainasemassa. "Kaikissa tapauksissa vahva suorituskyky sekä yrityksen että yksilön puolesta ovat välttämättömiä tehokkaalle neuvottelulle", Williams sanoo. Voit pyytää tiettyä lukua, mutta jos et ole menestyjä, jolla on konkreettisia todisteita saavutuksistasi, tai jos he eivät selvästikään tuota paljon rahaa yrityksenä, et aio saada heitä budgeiksi. Ja sinun pitäisi myös ymmärtää markkinoiden kehityssuunta ja se, mitä muut tekevät sinun kanssasi täysin varmuuskopioida vaatimuksesi (nämä palkkalaskimet voivat auttaa tosiasioiden keräämisessä).
Mutta paras tapa menestyä on yksinkertaisesti luottaa lähestymistapaan. Merrill ehdottaa sellaisten lauseiden käyttämistä kuin "Allekirjoitan tarjouskirje tänään, jos voit lisätä X-dollarin allekirjoitusbonuksen" tai "Tarkastelen vertailukelpoista roolia, jossa palkka on X% suurempi. Kuinka pystyt täyttämään aukon? ”Jälleen ei ole mitään takeita siitä, että se toimii, mutta jos kävelet sisään jonkun tietävän ja itsevarmattomana, saat todennäköisemmin mitä haluat.
6. Kuinka voin varmistaa, että saan kohtuullisen bonuksen?
Aina kun harkitset työn vastaanottamista, on tärkeää lukea hieno painatus ja kysyä harkittuja kysymyksiä. Tämä pätee erityisesti rooleihin, joissa on bonusrakenne. Kuten olemme selittäneet, mikään ei ole takuu, joten kun bonus tuottaa suurimman osan tuloista, sinun on tiedettävä tavaroidesi menossa.
Ymmärrä kuinka sinulle maksetaan. Jos olet haastattelussa, voit kysyä kysymyksiä, kuten ”Mikä on tämän roolin bonusrakenne?” Tai “Kuinka bonukset toimivat täällä?” Ne eivät välttämättä anna sinulle tarkkaa lukua (usein koska se on riippuvainen monet tekijät), mutta jopa palkkataso tai ajatus siitä, kuinka he ajattelevat bonuksia, voivat olla avuksi ymmärryksessä siitä, kuinka he arvostavat työntekijöitään.
Yksi huomionarvoinen asia on, että sinun ei pitäisi koskaan käydä keskustelua rahan suhteen, ennen kuin olet viimeisessä haastatteluvaiheessa. Ja älä ota vain haastattelijan sanaa - nojaa verkkoosi saadaksesi käsityksen siitä, mitä samanlaisissa roolissa oleville ihmisille maksetaan ja pitävätkö tarjoukset voimassa vai eivät.
Toinen muistettava asia on, että jos se kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta, niin todennäköisesti on. Jos esimerkiksi yritys aikoo käyttää epätavallisen suuria bonuksia, siinä voi olla paljon piilotettuja tekijöitä: Kiintiösi saavuttamiseksi voi olla saavuttamaton, bonus voi olla suuresti riippuvainen yrityksen suorituksesta tai bonus voi olla suoja - yritys, joka maksaa sinulle paljon vähemmän peruspalkkaa.
Punnitse myös itse bonuksen edut ja haitat ja jos sinulla on parempia mahdollisuuksia. Allekirjoittamisbonus voi tuntua paljon rahaa edessä, mutta harkitse, jos aiot neuvotella korkeammasta palkasta (tai harjoittaa toista roolia ilman allekirjoitusbonusta), saatat ansaita enemmän pitkällä tähtäimellä.
Ymmärrä, mitä bonuksen hyväksyminen tarkoittaa palkkakehityksessä pitkällä aikavälillä. Jos peruspalkka on melko alhainen (bonuksen kanssa, joka muodostaa suurimman osan tuloista), tämä voi vaikuttaa siihen, miten neuvottelet korvauksesta tiellä, jatkatko uutta mahdollisuutta alallasi vai muutatko uraa. Joten harkitse aina ensin, voisitko kasvattaa tukitasoasi bonuksesi sijaan, jotta pystyt asettamaan paremman taloudellisen tilanteen eteenpäin.
Jos bonus näyttää kohtuulliselta, hanki se kirjallisesti - joko muodollisen sopimuksen tai epävirallisen sähköpostin kautta - ja muista lukea kaikki yksityiskohdat ja ymmärtää täysin, mitä bonuksen saavuttaminen tarkoittaa.
”Et voi ottaa nimellisarvoon lupauksia siitä, mitä aiot saada. Elleivät he kirjoita, he eivät yleensä ole täytäntöönpanokelpoisia ”, Heller sanoo.
Oletetaan aina pahin ja tekijä siinä, mitä tapahtuisi, jos et saisi bonusta mistä tahansa syystä. Voisitko silti maksaa vuokran? Voit varata päivittäistavaroita? Onko sinulla vielä kunnollinen peruspalkka työskennellä?
Tämä tarkoittaa myös verojen ajattelua. Bonuksia pidetään IRS: n "lisäpalkoina", mikä tarkoittaa, että niitä verotetaan usein tavallista palkkaa korkeammalla verolla (lue tästä artikkelista lisätietoja bonusten verotuksesta).
Lopuksi, ole valmis sitoutumaan työhön, joka on roolissa, jossa palkkasi riippuu suuresti suorituksestasi. Se ei ole kaikille, mutta paljon ihmisiä kukoistaa tämäntyyppinen motivaatio - tiedä itsesi ja tiedä tarkalleen, mitkä vastuut otettaisiin ennen päätöksentekoa.
Rahaa on ihmisen luonne. Ja jos on yksi asia, jonka otat pois tästä artikkelista, sen pitäisi olla, että palkan toiminnan ymmärtäminen - mukaan lukien palkkioiden maksaminen - on niin tärkeää.
Mutta niin monilla muilla tekijöillä - yrityskulttuurilla, johtamisella, ryhmätavoitteilla - on yhtä suuri merkitys työn löytämisessä, jossa olet halukas työskentelemään, ja organisaatiossa, jossa olet innostunut kasvamaan. Joten varmista, että katsot koko kuvaa päättäessäsi urapolusta. Saatat huomata, että ylimääräisellä korvauksella on paljon vähemmän merkitystä kuin sinulle tarjotut mahdollisuudet.
