Oletko koskaan käynyt verkostoitumistapahtumassa, jolla on suuria odotuksia, vain löytääksesi itsesi jättävän tunnin tai kaksi myöhemmin ilman uusia yhteystietoja tai liidejä? Luottakaa minuun, kun sanon, että et ole yksin. Muutaman ensimmäisen yritykseni aikana aloitan yöni olettaessani tapaavasi jonkun, joka kykenee muuttamaan urani ja toteuttamaan kaikki unelmani - vain lopettaa se muutamaa tuntia myöhemmin, ilman mitään muuta kuin muutamaa juustokuutiota nimi.
Ajan myötä sain kuitenkin tietää, että kyse ei ole vain esiintymisestä. Kyse on oikean ajattelutavan ja tavoitteiden saavuttamisesta. Käyttämällä viittä yksinkertaista strategiaa voin melkein luvata, että tulet syvälle lupaaviin ammatillisiin kontakteihin nopeasti.
1. Strategioi
Tässä on jotain, jonka olet ehdottomasti sanonut jossain vaiheessa (luultavasti sen jälkeen kun joku ehdottaa sinun osallistumista ammattimaisempiin juhliin): "Käyn verkostoitumistapahtumissa, mutta minusta tuntuu, että en koskaan ole yhteydessä mihinkään."
Täältä on helppo korjata: Ole fiksu (ja yksinoikeudella) minne menet. Mitä tarkempia ja kapeammat verkostoitumistapahtumat käyvät, sitä parempi - etenkin koska se voi olla pelottava mennä valtavaan, yleiseen ”ammatilliseen kokoukseen”. Yksinkertaisesti siirtyminen pienempaan, toimialakohtaiseen tapahtumaan antaa sinulle enemmän yhteistä muiden kanssa. verkostoittajat get-go-palvelusta. Lisäksi tiedät, että jokainen luovuttamasi käyntikortti menee jollekin, joka todennäköisemmin hyötyy siitä, että tuntee sinut.
Tarvitsetko apua näiden tapahtumien löytämisessä? Keskustele työtovereiden kanssa, lähetä kysymys LinkedIn-tilaasi tai skannaa alan sivustoihin.
2. Ole osallistava
Vanha sanonta kuuluu: "väärennetään" niin, että teet sen ", mutta pidän parempana ilmausta" älä ole vääriä "niin, että teet sen." Olemme kaikki tavanneet nuo ihmiset: tyypit, jotka ilmeisesti yrittävät puhua huoneen tärkeimmät ihmiset - eikä kukaan muu. Heidän toimiensa lisäksi on uskomattoman läpinäkyvää, mutta tämä yksinoikeus on myös valtava sammutus kaikille, myös niille voimakkaille ihmisille, joista he yrittävät tehdä vaikutuksen.
Riippumatta siitä, kenen kanssa puhut, yritä niin kovaa kuin mahdollista ollaksesi aidosti kiinnostunut siitä, mitä hän sanoo sinulle. Tässä on toinen tapa ajatella sitä: Et koskaan tiedä kuka kuuntelee keskusteluasi. En tarkoita sitä kammottavasta merkityksestä. Kuten, sinun pitäisi aina teeskennellä uransa idolin salakuuntelua sinusta - olisiko hän vaikuttunut siitä, mitä sanot?
3. Kysy kysymykset
Tässä on verkostoitumisen kultainen sääntö: Ihmiset haluavat puhua itsestään, joten anna heidän. Ole yksi esittämään kysymyksiä siitä, missä joku työskentelee, mitä ajattelee teollisuudesta, oikeastaan, mistä tahansa. Jos olet hermostunut tai ujo, on helppo aloittaa sanan oksentelu kaikesta mitä ajattelee keskustelun jatkamiseksi. Joten sen sijaan, että riskisit, käännä se toisen henkilön päälle (täältä löydät hienoja tapoja keskustelun pitämiseen).
Ilmeisesti et halua siirtyä täyteen kuulusteluun. Keskittämällä suurimman osan ajasta kysymällä, rakennat luottamusta ja kiinnostusta. Ja jos puhut oikean henkilön kanssa, niin toivottavasti opit myös yhden tai kaksi.
4. Pidä ystävyys mielessä
Verkostoitumisen sijaan paikasta "Kuka voi parhaiten ajaa urani eteenpäin?" Siirry jokaiseen kokoukseen, joka haluaa aloittaa ystävyyssuhteita. Muuttamalla ajattelutapaa se poistaa välittömästi painostuksen ja antaa keskusteluillesi olla paljon aitoja ja mieleenpainuvia.
Tapasin esimerkiksi yhden (nyt) suosikkikontakteistani keskustelemalla rehellisesti Survivorista (joka ennätysmääräisesti ei ollut tapahtuman teema). Tein vitsi siitä, että haluan päästä kotiin ajoissa katsomaan uusinta jaksoa, ja aloitimme heti pitkän keskustelun suosikkihaasteistamme ja vuodenaikoistamme. Ennen lähtöä vaihdoimme yhteystietoja ja riittävän varmasti, kun tavoin seuraavana aamuna, hän vastasi Survivor- vitsillä.
5. Älä hanki vain käyntikortteja
Käyntikortit ovat yhä turhimpia. Niiden menettäminen ei ole vain helppoa, mutta on myös vaikeaa seurata, kuka kuului mihin korttiin yön loppuun mennessä. Kuten museokirjoittaja Anneke Jong ehdottaa, luovuta vain puhelimesi ja pyydä ihmisiä antamaan yhteystietonsa. Napsauta sitten muutama muistiinpano puhelimeesi, jotta voit pitää kaikki suorat.
Jos teollisuudellesi on järkeä, pyydä sen sijaan jonkun Twitter-kahva - seuraa sitten häntä paikan päällä. Lähetä lopussa yön twiitti “kiva tavata” - yhteys on luotu.
Näiden vinkkien avulla voit tehdä sateista uusia LinkedIn-yhteyksiä, taattu.
