Muutama kuukausi sitten tapasin naisen tapahtumassa, joka oli selvästi tehnyt tutkimuksensa verkottumisesta. Hänellä oli älykäs keskustelualoitus ja hieno kädenpuristus. Hän kysyi paljon kysymyksiä ja kuunteli vastauksiani tarkkaan. Hän antoi minulle käyntikorttinsa ennen kuin me erotimme toisistaan.
Kirjassa, eikö?
No, kyllä, mutta melkein virhe. Hänen hymynsä, nyökkäänsä ja kysymyksiinsä tunsivat olonsa pakotettuiksi, vastauksiaan harjoiteltiin uudelleen ja motivaatiot melko ilmeiset. Tuntui verkkovastaavalta, jonka mukaan joku haastattelee kirjoitettuja vastauksia työhaastattelussa - hän puhui kaikki oikeat asiat, mutta hän ei tehnyt mitään oikean yhteyden luomiseksi.
Ja se, ystäväni, on verkottumisen todellinen tarkoitus. Kyse ei ole mahdollisimman monen käyntikortin jakamisesta - kyse on todellisten yhteyksien luomisesta ihmisiin, jotta he muistavat sinut ja haluavat pitää yhteyttä tapahtuman jälkeen. Joten he eivät voi kuvitella pitämättä yhteyttä sinuun tapahtuman jälkeen!
Ei, tietysti, et aio tehdä välittömiä parhaita ammattilaisystäviä jokaisesta tapaamastasi, mutta voit tehdä muutamia asioita siirtyäksesi verkkoon liittyvien perusteiden ulkopuolelle ja varmistamaan, että muistat enemmän kuin vain käyntikortti. Kokeile seuraavassa tapahtumassa näitä vinkkejä luodaksesi todellinen yhteys.
1. Ole sinä itse
Vaihe 1: Rentoudu.
Vakavasti. Olet mielenkiintoinen, miellyttävä ja sinulla on paljon sanottavaa - kysy vain ystävältäsi ja perheeltään. Joten sen sijaan, että keskustelette yrittämään löytää täydellistä sanottavaa tai huolehtia siitä, että et ole tarpeeksi mielenkiintoinen tai nokkela, teeskentele vain, että olet illallisella lähimpien ystävien kanssa ja ole itse.
Se kuulostaa typerältä, mutta olen huomannut, että yksi parhaista tavoista muistuttaa itseäni olevani hyvin, on käyttää jotain, mikä saa minut tuntemaan olonsa hyväksi. Kun puvun pukuun, tunnen itseni olevani painettu, stock-photo-versio, ja todennäköisesti puhun siitä keskustelussa. Mutta kun käytän jotain enemmän "minua" - kuten yhtä suosikkipuvistani ja upeaa kaulakorua -, olen heti rento ja mukava.
2. Ole avoin
Älä pelkää samalla tavoin avautua hiukan ihmisille. Verkkoasetuksissa meillä on tapana usein asettaa tiukasti liike-elämällemme kasvot, ja vaikka on tärkeää olla ammattimaista, jakaminen itsestäsi on hieno tapa luoda yhteyksiä. Kuten Achim Nowak, julkaisun Infeptic: How to connect syvälle ja vapauttaa energinen johtaja sisällä, kirjoittanut äskettäisessä artikkelissa: "Kun paljastamme jotain henkilökohtaista, se antaa kuuntelijalle luvan tehdä sama. En usko ylenmääräiseen jakamiseen, mutta mitä enemmän riskejä otamme ollaksemme haavoittuvia, sitä enemmän ihmisiä vedetään meihin, koska näytämme todellisilta. "
Toisin sanoen, on OK sanoa, että vastaat kysymykseen “Kuinka voit?” Sanomalla “Tiedätkö mitä? Minulla oli upea päivä, kunnes minulla pommi meni töihin tänään iltapäivällä. Sanotaan vain, että olen onnellinen täällä! ”Tai kun joku kysyy mistä olet kotoisin, kokeile” Olen kotoisin Floridasta. Olen todella menossa sinne seuraavan kuukauden aikana luokan yhdistämistä varten - ja olen hieman hermostunut! ”Jakamalla hiukan enemmän kuin tavallisesti tekisit, olet heti tehnyt itsestäsi relatiivisemman ja mieleenpainuvamman, ja olet avasi oven (mielenkiintoisempaan) tulevaisuuden keskusteluun.
3. Ole utelias
Tietysti - se ei ole kaikki teistä: Ihmiset rakastavat puhua itsestään. Joten, etenkin jos olet ujo, kysy kysymyksiä, jotka saavat toisen henkilön avautumaan ylittäen perusteet: "Mistä tykkää työskennellä yrityksessäsi?" Ja "Kuinka pääset sellaiseen?" loistavat keskustelun aloittajat, sinulla on paljon mieleenpainuvampi keskustelu, jos kysyt jotain, joka riisuttaa heidät vähän.
Yksi hyvä tapa tehdä tämä on olla tarkka - vaikka se olisi vähän satunnainen. Esimerkiksi, kun kerron ihmisille, että matkustan paljon töihin töihin, vastaukset, kuten “Voi, olet täydellinen ihminen kysyäksesi - onko vinkkejä punasilmäisyyden ottamiseen?” Tai “Vakavasti, onko hyvä paikka syödä LAX: lla? "johtaa mielenkiintoisempaan keskusteluun kuin esimerkiksi" Voi, miten pidät matkustamisesta? "
Toinen vaihtoehto on kysyä ihmisiltä neuvoja. Olen huomannut, että saat ihmiset rentoutumaan ja jakamaan lisätietoja, kun sijoitat verkostoitumistapahtumia, kuten “Kuinka pääset markkinointiin?”, Koska se kysyy heidän henkilökohtaisia neuvojaan: “Odotan todella tehdä siirtyä itse markkinointiin - haluaisin kuulla vinkkejä, jotka sinulla ovat jalkaani ovelle saamiseksi. ”
4. Ole antelias
Lopuksi, hyvä tapa luoda pysyvä yhteys on olla avuksi, jos voit olla. Olen huomannut, että tarjotessani neuvoja, asiantuntemusta tai tekeessään johdantoa kontaktiin, ihmiset ovat innoissaan - enemmän kuin luulisi. He myös todennäköisemmin pitävät yhteyttä, kun tietävät, että olet heille suuri resurssi.
Sinun ei tarvitse mennä yli laidan - ei syytä tarjota johtajalle johdantoa juuri tavanneesta henkilöstä - mutta jos sinulla on vähän tapoja auttaa, tee. Esimerkiksi pienet tarjoukset, kuten ”Yritätkö palkata harjoittelijaa blogin hallintaan? Minulla oli onnea postittaessani ilmoituksen NYU: n journalismin koulusta. Anna minun lähettää sinulle linkki ”tai“ Ystäväni sai juuri työpaikan Googlessa - voin nähdä, olisiko hän avoin antamaan sinulle joitain haastatteluvinkkejä ”voi todella tehdä ihmeitä. Luo tämä hyvä verkostokarma ja se tulee takaisin sinulle. Lupaus.
Kyllä, verkottuminen tarkoittaa nimesi, kasvojesi ja käyntikorttisi hankkimista sinne maailmaan. Mutta mikä tärkeintä, kyse on todellisten yhteyksien luomisesta. Joten rentoudu, ole oma itsesi ja ajattele enemmän vain muiden ihmisten kanssa tekemisistä kuin siitä, mitä aiot kysyä tai sanoa seuraavaksi. Sinun on pakko tehdä pysyvä vaikutelma.
