Joten, olet valmis siirtämään yrityksesi seuraavalle tasolle. Olet saanut joitain käyttäjiä, lehdistöä ja hienoja palautteita - mutta pankissa on vain kuukauden käteinen raha, ja jos et kerää rahaa pian, et voi mennä paljon pidemmälle.
Sinun on myytävä ideasi mukaan toiselle - nopeasti. Sieltä kahden minuutin väliaika tulee sisään. Se ei ole hissiväli tai korkean konseptin sävelkorkeus, se on ensimmäinen askel suhteen luomisessa sijoittajaan. Se vakuuttaa jonkun ottamaan kokouksen, jossa voit sitten esitellä yrityksesi tiedot yli 30 minuutin aikana.
Kahden minuutin leirintäpaikat vaativat yksityiskohtia, mutta kiitotienäyttelyn tyyliin: Esittele parhaat, leikkaa loput. Ja opastamme sinut tarkalleen kuinka se tehdään.
1.
Ensin ensin: tiedä, mitä haluat sijoittajalta.
Päästäksesi tähän työskentele taaksepäin tavoitteesta. Arvioi yrityksesi tärkeimmät muuttujat (kuten tulot, käyttäjät, sitoutuminen tai tiedotusvälineet) ja kuvittele, missä haluat olla 6-18 kuukauden sisällä. Esimerkiksi "lisää päivittäisiä ilmoittautumisia 1 000: aan päivässä". Älä välitä tarkkuudesta, välttämättä - sinun pitäisi olla enemmän huolissasi siitä, että mitaat oikeita asioita ja sinulla on käsitys yrityksen kasvusta.
Avaa seuraavaksi laskentataulukko ja arvio, mitä resursseja tarvitset tavoitteesi saavuttamiseksi, kuten uudet palkat, palkatut ja ansaitut medianäkymät tai parempi web-hosting. Määritä, kuinka paljon käteistä tarvitset tarvittavien resurssien hankkimiseksi. Ajattele pallokentän lukuja - määrität tarvitsetko 250 000 tai 500 000 dollaria, et jaa hiuksia yksittäisten dollarien yli.
Määritä lopuksi tarjoamasi arvopaperi: saavatko sijoittajat osakkeita tai vaihtovelkakirjalainan? Vaihtokelpoisen setelin nostaminen on yleensä aluksi järkevää, mutta keskustele asianajajan kanssa yksityiskohdista. Hienostuneet sijoittajat eivät ota sinua vakavasti, ellei ymmärrä näiden vaihtoehtojen perusteita, joten paina Google tai kysy ystävältä, jos et.
Sitten sinulla on kyselysi: "Keräämme 500 000 dollarin vaihtovelkakirjalainan nostaaksesi ilmoittautumiasi 1 000 / päivä ja palkata kolme uutta joukkueen jäsentä." Koska olet tarkka, viestii siitä, että kulutuksesi ja muuttujat ovat hallinnassa, jotka molemmat ovat kriittisiä yrityksen rakentamisessa.
Muista tietysti, että sijoitus on jatkuva neuvottelu ja voit tarjota jokaiselle erilaisen kaupan. On normaalia ja tosiasiassa odotetaan, että jos sopimuksella on terve ruokahalu, ehdot saattavat muuttua. Tällöin voit aina muuttaa tarinasi ja kysyä asioiden kehittyessä.
2. Tunnista sosiaalisesti läheiset sijoittajat
Älä vaivaudu lähettämättä toivomatonta liiketoimintasuunnitelmaa sijoittajalle, jota et tunne. He eivät lue sitä.
Sen sijaan hyödynnä sosiaalista verkostoasi tavoittaaksesi sijoittajat. Tunnetko sijoittajia henkilökohtaisesti? Entä varhaisessa vaiheessa työntekijät tai nopeasti kasvavien yritysten perustajat tai heidän lakimiehet, kirjanpitäjät, rahoitussuunnittelijat tai muut ammattilaiset? Tuntevatko ystäväsi tai perheesi jonkun näistä ihmisistä?
On parempi, jos annat sijoittajan tuntevan henkilön esitellä sinut (joko henkilökohtaisesti tai sähköpostitse), mutta jos sinua painetaan, voit esitellä itsesi toisen henkilön ystävänä ("Hei, nimeni on David Albrecht, ja sinä rahoit ystäväni Saaran yritystä, BeMoreAwesome ”).
Toinen vaihtoehto on AngelList, sosiaalisen verkostoitumisen verkkosivusto, joka yhdistää varhaisessa vaiheessa yrittäjiä ja sijoittajia ja automatisoi suuren osan käyttöönotto- / lähetysprosessista.
Tärkeintä on tehdä selväksi sijoittajatyypit, joihin haluat kohdistaa. Pääomasijoittajat ovat ammattitaitoisia varainhoitajia, jotka sitovat varoja asiakkaidensa puolesta; enkelisijoittajat asettavat omat rahansa riskeihin oman henkilökohtaisen voiton vuoksi. Yhden riskisijoittajan osallistumisen vähimmäismäärä on 500 000–1 miljoonaa dollaria, joten 10 000 dollarin pyytäminen on ajanhukkaa (kuten kysymys enkeliltä, jonka tiedetään tekevän kaksi 50 000 dollarin sijoitusta vuodessa 500 000 dollaria).
3. Ymmärrä sijoittajan tarpeet
Jos haluat saada sijoitusta, sinun on kerrottava sijoittajalle, mitä hän haluaa kuulla: varmuus siitä, että hän ansaitsee hyvän tuoton. Kysymykseen vastaamiseksi jokainen sijoittaja haluaa tietää:
4. Kommunikoi ja tee kysy
Kun olet selvittänyt tarvitsemasi, tunnistanut tärkeimmät sijoittajat ja valmistellut sävelkorkeutesi, on aika päästä sinne ja antaa se. Sinun tulisi tiivistää yhteenvetosi yrityksestäsi - mukaan lukien ongelma, ratkaisu, tiimi ja pito - ja päättää etsimäsi kanssa sekä kokouspyynnöllä. Yrittää:
Yritykseni avulla on helppoa kenenkään laittaa hyvin suunniteltua näyttömainosta blogeihinsa. Olemme tutkineet yli 100 julkaisijaa ja vahvistaneet, että helppokäyttöisyys on valtava ongelma, kun aloitat näyttömainosten kanssa. (Ongelma) Tuotteemme on myöhässä beetaa ja olemme saaneet yli 500 liittymistä yhdessä päivässä. (Tuote, veto) Perustajat ovat tunteneet toisensa yli kymmenen vuoden ajan, ja heillä on yhdessä yli 20 vuoden kokemus mainosalasta. (Tiimi) Kuulen, että sinulla on paljon kokemusta mainostekniikasta (teollisuus) ja aiot sitoutua noin 100 000 dollaria seuraavien kuukausien aikana.
Nostamme 500 000 dollarin vaihtovelkakirjalainan lisätäksemme ilmoittautumiasi 1 000 / päivä ja palkata kolme uutta työntekijää. Jos olet kiinnostunut, haluaisin, että sinut sijoittajana kierroksellemme. Voimmeko puhua myöhemmin?"
Tietysti laitat omat spinnit jokaiselle sijoittajalle, mutta nämä ovat perusasiat, joiden avulla pääset alkuun - ja toivottavasti kokouksen ovella.
