Sinun on erotuttava saadaksesi kasvavan startupin huomion.
Mutta tiedät jo sen. Todellinen kysymys on: Kuinka voit erottaa itsesi pakkauksesta?
Luovat jatkamiset ja ikimuistoiset haastattelut voivat tehdä tempun, mutta ne eivät ole ainoita palasia shakkilaudalla. Kun lähetät ansioluettelon työlautakunnan kautta, ryhmität itsesi kaikkien muiden hakijoiden kanssa, jotka ovat tehneet saman. Nyt se ei ole hyvä tapa erottua - eikö niin?
Jos toivot tekevän pysyvän vaikutelman unelmiesi käynnistyksestä, sinun on ensin muokattava lähestymistapasi. Sen sijaan, että kysyisit: "Kuinka saan työpaikan?", Keitä laajempi kysymys tärkeämmäksi, keskittyneemmäksi haasteeksi: "Kuinka saan perustajien huomion?"
Siellä on loputtomia vastauksia, mutta nämä kolme taktiikkaa ovat toimineet minulle parhaiten:
1. Lähetä kylmiä sähköpostiviestejä nykyisille työntekijöille - ja tosiasiallisesti anna hiton
Olen hämmentynyt siitä, kuinka moni työnhakija ei ymmärrä saatekirjeiden ja sähköpostiviestien merkitystä. Nämä ovat uraa muuttavia ensivaikutelmia, mutta aivan liian usein heitä uhmaa keskinkertaisuus ja pitkävaikutteisuus.
Kun yleisiä työnhakuviestejä tulee Virtru-tukipalvelumme, en koskaan lopeta niiden lukemista. Jos henkilö ei osaa ilmaista arvoaan yrityksellemme, kuinka voin luottaa hänen kykyyn ilmaista Virtrun arvo käyttäjillemme?
Lähesty kylmästä sähköpostiviestien saatekirjeestäsi, kun olet ensimmäinen markkinointitehtäväsi uudelle joukkueellesi. Ole raivoissaan. Ole hauska. Ole oivaltava ja empaattinen yleisöllesi. Ole perusteellinen ja toimintakeskeinen.
Ehdokkaat, jotka pystyvät analysoimaan ja osoittamaan tehokkaasti käynnistyksen arvoa, esittävät yritykselle välittömästi pakottavan taitotiedon. Heidän ei tarvitse tuhlata arvokasta sähköpostitilaa omien sarviensa hankkimiseen.
2. Valita rakastamillesi startup-yrityksille
Säästän sinulle kliseinää metaforaa, jonka mukaan työn löytäminen, myynnin tekeminen tai yrityksen saaminen ilmoittamaan sinulle on kuin jonkun hakeminen baariin. Mielestäni näillä toimilla ei ole mitään tekemistä käänteisen psykologian tai pelaamisen kanssa. Sen sijaan kokeiltani ja totta taktikani luottaa johonkin vähemmän seksikkääseen: asiakastukeen. Tämän käsitteen ymmärtäminen muuttaa vuorovesi, kun et voi saada suoria vastauksia perustajilta ja muilta päätöksentekijöiltä.
Sähköpostisi yleisiin yrityksen postilaatikoihin (esim. Support/feedback/[email protected]) suodatetaan yleensä valtuutetulle edustajalle, joka päättää sitten, vastaako pyyntösi vai laajentaa sitä. Tukiryhmillä on usein vajaa henkilöstö ja niiden välillä on toimintaa: Tarkoittaa, että sama henkilö, joka viestii tuotevirheitä kehittäjille, todennäköisesti vaihtuu myös työhakemusten ja saapuvien yritysten kyselyjen kautta.
Kaikkien tämän taustamusiikin keskellä yksi asia pitää paikkansa: Tukitiimit priorisoivat vastaukset tyytymättömiin käyttäjiin ja asiakkaisiin (etenkin varhaisen vaiheen startup-yrityksissä, joissa asiakaskehitys on pyhä graali). Onneksi tämä tarkoittaa, että sinulla on tarkkaavainen tiimin jäsen - ja loistava tilaisuus kehittää pehmeämyyntitaitojasi.
Aloita ilmaisemalla uskollisuus yrityksellesi (ajattele: olet aina ihaillut tätä käynnistystä, minkä vuoksi sinusta tuntuu niin voimakkaasti, että tiettyä tuotetta tai prosessia tulisi parantaa). Pyydä sitten olemaan yhteydessä asianmukaisen henkilön kanssa keskustellaksesi tarkemmin, mutta älä mainitse urasuhteitasi.
Nämä vaiheet turvaavat keskustelut oikeiden ihmisten kanssa. Joten vaikka nämä keskustelut eivät ole kehitetty palkkaamisen ympärille, saat arvokasta aikaa yrityksen jäsenten kanssa. Kun olet keskustellut siitä, kuinka palveluita voitaisiin parantaa, jatka sähköpostitse, joka siirtää aiheen kiinnostukseesi työskennellä yhdessä tulevaisuudessa (ts. Työntekijänä).
3. Etsi menestyviä ihmisiä, jotka haluavat jakaa tarinansa
Paras vinkini palkitsevalle aloittavan työnhaulle on lopettaa lähestyminen siihen työnhakuun. Keskity sen sijaan pitkäaikaisten taitojen ja suhteiden kehittämiseen (etenkin ihailtuihin ihmisiin). Sinun tulisi aina pitää luettelo tällaisista ihmisistä - etsimäsi ihmiset, joiden urapolut ovat aina inspiroineet sinua - ja tavoittaa nämä roolimallit yhteydenpitoon.
Älä kysy heiltä työpaikkoja. Älä kysy heiltä yhteyksiä. Älä ehdottomasti kysy heiltä, voitko "valita heidän aivonsa", koska tämä lause tarkoittaa laiskuutta ja yksipuolista suhdetta.
Yritä sen sijaan ilmaista arvostustanne näiden ihmisten vaikutuksesta elämääsi. Kuvaile erityisiä ominaisuuksia tai kokemuksia, jotka ovat motivoineet sinua menestymään. Selitä, että nämä ominaisuudet motivoivat sinua tavoittautumaan, ja kerro haluasi viljellä suhteita edelleen.
Saavat vastaukset yllättyvät. Kun olet luonut suhteen, nämä vaikuttajat saattavat kysyä, kuinka he voivat auttaa - tarjoamalla räjäyttää ansioluettelosi ja lähettää avoimia työpaikkoja, ennen kuin edes kysyt. Mielenkiintoista on, että kertomalla ihmisille, kuinka paljon he inspiroivat sinua, innostat heitä auttamaan sinua.
Päävalmentaja Steve Farber kuvaa tätä vaikutusta selittäen, että "Suurimmat johtajat eivät ole niitä, jotka keskittyvät omaan suuruuteensa - he keskittyvät saamaan muut ihmiset itsestään suuremmiksi."
Koska menestyvät aloittelijat menestyvät erilaistumisesta, erottautumiskykysi hionta palvelee sinua hyvinkin kauan uuden turnauksen jälkeen. Vain viiden kuukauden aikana Virtrussa olen käyttänyt näitä kolmea strategiaa saadakseen esittelyjä sijoittajille, jäljittää uusia myyntitapahtumia, nopeuttaa tukilippupyyntöjä ja saada jopa enemmän pekonia salaateihini Sweetgreenissä.
Pelkkä ylimääräinen pekoni on tehnyt kaikesta arvokkaan.
