Jos etsit työtä sosiaalisessa mediassa, ei riitä, että vain tiedät kuinka saada seuraajia ja kerätä "tykkää". Tietämisestä kuinka suunnitella, neuvotella ja analysoida verkkomainontaponnisteluja on tullut olennainen taito jokaiselle - tai toivoa laskeutua - sosiaalisen median rooli.
Nykyään joillakin suurilla yrityksillä on jopa tehtäviä, jotka keskittyvät pelkästään maksettuun suoritusmarkkinointiin. Rooliin osallistuvan henkilön tulisi osata käyttää erilaisia maksettuja mainontavaihtoehtoja Facebookissa, Instagramissa, Twitterissä ja LinkedInissä.
Mutta vaikka se ei olisi hakemasi roolin koko perusta, verkkomainosten toimivuuden ymmärtäminen on taito, jota tarvitset missä tahansa sosiaalisen median markkinointiasemassa.
Nyt muista, että kaikkien sosiaalisen median mainontavaihtoehtojen hyvien puolien oppiminen on lähes mahdotonta. Mutta on olemassa muutamia vaiheita, joista voit aloittaa nyt (ja jatkaa niiden rakentamista), jotka vievät sinut askeleen eteenpäin kilpailustasi hakeessasi sosiaaliseen mediaan liittyviä töitä.
Vaihe 1: Opi ehdot
Olet todennäköisesti kuullut tai lukenut käsitteistä kuten CPC, CPM ja muuntokurssit, mutta tiedätkö todella, mitä nämä termit tarkoittavat? Menestyäksesi sosiaalisen median roolissa sinun on tunnettava näiden tärkeiden alustojenvälisten termien määritelmät:
PPC (pay per click) : PPC on mainontamenetelmä, jossa mainostajat maksavat maksun aina, kun yhtä heidän mainoksistaan napsautetaan.
CPC (napsautuskohtainen hinta) : CPC viittaa hintaan, jonka mainostaja maksaa joka kerta, kun käyttäjä napsauttaa mainosta PPC-kampanjassaan.
CPA (hinta operaatiota kohti) : CPA on summa, jonka mainostaja on valmis maksamaan, kun mainoksen napsautukset johtavat myyntiin.
CPM (hinta tuhannesta tai tuhannesta) : Mainosten tuhannen näyttökerran tai näyttökerran (ei napsautusten) hinta.
CTR (kustannusprosentti) : Vertailu mainosta tarkastelevien ihmisten lukumäärään verrattuna mainosta napsauttavien ihmisten lukumäärään.
Tulosprosentti : Niiden ihmisten lukumäärä, jotka tekivät kaiken, mitä määrittelisit mainostamasi ”muuntavaksi” (esimerkiksi osti, vieraili verkkosivustollasi tai kirjautui uutiskirjeeseen).
Vaihe 2: Tunne kunkin sosiaalisen verkoston ainutlaatuiset ominaisuudet
Facebook on tällä hetkellä yleisimmin käytetty sosiaalinen verkosto mainontaan, mutta useat muut alustat ovat äskettäin hyppineet peliin, ja niistä tulee yhä arvokkaampia yrityksille. Jos olet vasta aloittamassa sosiaalisen median mainonnassa, tässä on neljä alustaa, joihin suosittelen perehtymistä (liiketaloudellisella tavalla).
Plussat : Facebook auttaa saat mainoksesi oikeiden ihmisten eteen tarjoamalla perusteellisia kohdistusvaihtoehtoja, mukaan lukien kyky määrittää yleisö sijaintisi, sukupuolen, kohderyhmien ja kiinnostuksen kohteiden perusteella. Lisäksi nämä mainokset ovat erittäin kustannustehokkaita; voit mainostaa siellä vain 1 dollarilla päivässä.
Huonot puolet : Mainosmuunnelmia on niin paljon, että Facebook-mainosten tunteminen voi viedä paljon aikaa.
Mistä oppia lisää : Markkinoijille, jotka ovat vasta aloittamassa, suosittelen lukemaan AdEspresson blogia. AdEspresso on markkinointityökalu mainosten luomiseen, mutta sen blogi-viestit ovat helposti ymmärrettäviä ja suunnattu niille, jotka haluavat oppia Facebook-mainontaa. Kun etsit jotain hieman edistyneempää, suosittelen hyppäämistä Jon Loomerin blogiin - mielestäni hän on Facebook-mainonnan kuningas.
Plussat : LinkedIn tarjoaa mahdollisuuden kohdistaa mainoksia tehtävänimikkeen, taitojen, toimialan, yrityksen nimen, ikäasteen ja jopa jäsenyyden perusteella tietyissä LinkedIn-ryhmissä. LinkedInin mukaan ammattilaiset ilmoittavat liittyvänsä foorumiin yli kahdella uudella jäsenellä sekunnissa, mikä tekee siitä parhaan vaihtoehdon B2B-mainonnalle. Lisäksi voit valita joko CPC tai CPM.
Miinukset : LinkedIn-palvelussa vähimmäispäiväbudjettivaatimus on melko korkea - mainostajien päiväbudjetin on oltava vähintään 10 dollaria. Konversioiden seuranta voi myös olla haaste: Ensinnäkin, sinun on tunnistettava URL-osoitteesi seurantaparametreilla, sitten sinun on luotava tavoitteet Google Analyticsissa seuraamillesi tuloksille.
Mistä oppia lisää : LinkedIn-mainosguruni mukaan paras paikka oppia LinkedIn-mainoksista on yrityksen oma oppimiskeskus. Tai videovaihtoehtoa varten Viveka von Rosenilla on useita aiheeseen liittyviä opetusohjelmia.
Viserrys
Plussat : Twitterissä mainostamiseen on kolme vaihtoehtoa: tilisi mainostaminen, tweetin sponsorointi tai tweetin mainostaminen. Alusta päivitti äskettäin mainosvaihtoehtojaan ja työskentelee enemmän kohti Facebook-tyyppistä mainosalustaa - yritys testaa parhaillaan kampanjatavoitteen valintamahdollisuutta ja on äskettäin laajentanut mainosten kohdistusvaihtoehtoja.
Miinukset : Twitter on alkeellisin alusta verrattuna muihin sosiaalisen mainonnan vaihtoehtoihin. Se on äskettäin parantanut pelinsä, mutta sillä ei silti ole yhtä vahvoja kohdistusominaisuuksia kuin joillain kilpailijoillaan. Lisäksi Twitter-syötteiden nopeasti liikkuvat luonteet s voivat eksyä käyttäjän streamiin helposti.
Mistä oppia lisää : Harva bloggaaja kirjoittaa Twitter-mainonnan parhaista käytännöistä, joten kokemukseni mukaan paras paikka oppia siitä on Twitterin mainosblogi.
Plussat : kasvaa nopeasti ja on äskettäin saanut 100 miljoonaa käyttäjää. Sen mainosalustaa on helppo käyttää ja mainokset tuottavat viittausliikennettä, koska jokainen ihminen napsauttaa mainoksen kautta linkkiä. Lisäksi se on suosituin markkinoija, jolla on visuaalista sisältöä mainostaakseen.
Miinukset : Suurin osa yleisöstä on naisia - jotain mainostajien tulisi pitää mielessä kampanjoita rakennettaessa. Se ei myöskään ole kaikille yrityksille: Yritykset, jotka ovat menestyneitä tässä sosiaalisessa verkostossa, ovat tyypillisesti ruoka-, muoti- ja elämäntapa-aloja.
Mistä oppia lisää : Suosittelen jälleen kerran menemistä suoraan lähteelle. Mainokset tarjoaa täydellisen oppaan mainosten asettamiseen, ja tarjoaa sitten erilaisia artikkeleita ja parhaita käytäntöjä, jotta yritykset voivat saavuttaa suurimman mahdollisen menestyksen.
Vaihe 3: Käytä Analyticsia selvittääksesi, mikä toimii
Kun aloitat mainosten näyttämisen, pomosi haluaa nähdä tulokset (ja niin sinäkin olet).
Saatavilla on useita työkaluja, joiden avulla voit seurata mainostesi tuloksia. Jotkut suosikeistani ovat KISSmetrics ja AdEspresso. Nämä ovat kuitenkin työkaluja, joista on todella hyötyä vain silloin, kun olet saavuttanut pisteiden mainosten näyttämiseen. Työnhakijoille, jotka eivät vielä pysty tekemään niin - mutta haluavat silti asettaa itsensä asiantunteviksi ja monipuolisiksi hakijoiksi - sinun tulee pyrkiä perehtymään siihen, kuinka analysoida ja seurata mainontapyrkimyksiäsi.
Suosittelen tässä tilanteessa hyvää vanhanaikaista tutkimusta. Lue blogeja, infografioita ja e-kirjoja, joissa keskustellaan sijoitetun pääoman tuottoprosentista (ROI) ja miksi sillä on merkitystä. Kun valvot yrityksen verkkomainontaa, mitä enemmän tuloksia voit näyttää, sitä suurempi budjetti saat. Mutta voit todistaa nämä tulokset vain, jos tiedät oikeat mitattavat asiat ja kuinka ne mitataan.
Tämä on vain verkkomainonnan jäävuoren huippu, mutta oikea tieto voi antaa sinulle etuna, kun kilpailet muiden pätevien ehdokkaiden kanssa työstä sosiaalisessa mediassa.
