Olet aina halunnut elää #startuplife -tapahtumaa, ja nyt se todellisuus on lähempänä kuin koskaan: Sinulla on tarjous alusta alkaen.
Olet tehnyt tutkimuksesi, olet intohimoinen yritykseesi ja tiedät riskit. Mutta nyt sinun on punnittava korvaus. Onko varhaisessa vaiheessa olevalla yrityksellä liikkumavaraa? Voitko päästä hiukan lähemmäksi nykyistä arvoasi yritysmarkkinoilla?
Toki - jos neuvottelet.
Jokainen tarjous on neuvoteltavissa. Se on kaikki strategiassa ja kuinka pahasti haluat tarjoamasi työpaikan. Mutta tämä ei ole tavanomainen Fortune 500 -neuvottelusi. Et kulmaudu lisää lomaa tai kulmatoimistoa varten roikkuen hulluilla taitoilla rekrytoijan edessä. Ja et myöskään pärjää hyvin vertaamalla aloitustarjousta kuvitteelliseen yritystyöhösi.
Sen sijaan laita itsesi noihin #startuplife -kenkäihin ja neuvottele tarjouksesta, joka on oikeudenmukainen ja järkevä yrityksesi tyypille, johon aiot liittyä. Aloitettavat työtarjoukset on tarkoitettu hakijoille, jotka ovat valmiita ottamaan riskejä - palkka, ura ja edut - pitkäaikaiseen palkkaan.
Tässä huomautuksessa on huomioitava, ennen kuin aloitat neuvottelut.
1. Tunne numerot
Työnhakijana olet todennäköisesti tutkinut yritystä ennen haastattelua, mutta sinulla ei ollut tarjouksen tarjoamia tietoja. Nyt kun tiedät, haluat vahvistaa tarjoamasi paketin.
Aloituskorvaukset vaihtelevat suuresti, joten tee joitain tutkimuksia siitä, kuinka sitä verrataan samankaltaisissa yrityksissä työskentelevien vastaavien virkojen palkoihin (ts. Jos työskentelet tällä hetkellä suuressa yrityksessä, älä vertaa tarjousta siihen, mitä teet nyt). Voit myös käyttää AngelListin uutta palkkaominaisuutta vertailukelpoisiin tuotteisiin.
Tässä on toinen temppu: Etsi viisumitiedot. Hallitus vaatii yrityksiä toimittamaan palkatiedot viisuminhaltijoille, joten voit etsiä yrityksiä nimen mukaan ja nähdä palkat eri tehtävissä tietyssä yrityksessä (olettaen, että yritys on palkannut kansainvälisiä työntekijöitä). Voit esimerkiksi saada täydellisen luettelon Google-palkoista yhdellä haulla.
Osana tutkimustasi sinun tulee harkita myös tietoja yrityksen taloudellisista mahdollisuuksista - suuri palkka ei tarkoita paljon, jos yritys menee seuraavan vuoden alle. Aloita perusteiden ymmärtäminen tekemällä joitain IPO: ta edeltäviä tutkimuksia saadaksesi käsityksen suorituskykykeskiarvoista. Sivustot, kuten CrunchBase, tarjoavat tietoja yrityksen arvostuksesta ja rahoituksesta, jotta voit tarkistaa yrityksen rahoituksen määrän ja sijoituskierrokset tähän mennessä. Tämä auttaa sinua määrittämään sen elinkelpoisuuden ja potentiaalin.
Älä unohda myöskään henkilökohtaista tutkimustasi. Sinulla on elämäsi! Keskustele puolisosi, kumppanisi tai perheenjäsenten kanssa tuloksen asettamisesta. Kuinka matalaan olet valmis menemään? Tiedä lähtötasosi ennen kuin aloitat jopa neuvottelut.
2. Kaivaa omaan pääomaan
Jos tarjouksessa on oma pääoma, sinulla on vielä kaivaa jotain tekemistä. (Ja jos ei, niin kannattaa ehdottomasti kysyä, onko tulevaisuuden pääomapotentiaalia. Tämä on ehdottomasti yksi isoista aloittamisen parissa työskentelevistä puolista.)
On tärkeää määritellä sekä oma pääoman arvo että prosenttiosuus yrityksestä, jonka arvo vastaa. Esimerkiksi, jos sinulle tarjotaan 0, 25% omaa pääomaa, kyseisen oman pääoman arvo vaihtelee liiketoiminnan ja liikkeeseen laskettujen osakkeiden arvon perusteella. Yksinkertaisesti sanottuna - et voi ottaa prosenttimäärä nimellisarvosta. Sen arvo korreloi yrityksen arvon kanssa.
Jos yritys on IPO: n jälkeinen, arvon määrittäminen on hiukan helpompaa. Pre-IPO on erilainen tarina - oman pääoman laskemiseksi on olemassa vähintään 40 mallia, mukaan lukien tunnettu oma pääomayhtälö. Yhtään täydellistä tapaa ei ole, mutta voit kokeilla useita malleja arvioidaksesi tarjotun oman pääoman arvo.
Voit myös kysyä suoraan yrityksen perustajilta. Ne eivät vedä omaa pääomaa ulos ohuesta ilmasta (ja jos he tekevät, sinulla on suurempi ongelma). Kysy heiltä kaavaa, jonka he käyttivät, ja korvausarvon, jonka he omistavat osakkeille tai optioille koetun arvon tunteen. Tietäen osakkeiden lukumäärän, poolin kokonaismäärän ja heidän suunnitelmansa laajentaa poolia on arvokasta.
On myös hyödyllistä tarkastella yrityksen näkökulmaa: Missä ne ovat rahoittamassa? Kuinka heidän sopimukset tehtiin? Venture Deals on loistava näkökulma uusien yritysten rahoitusmalleihin. Sijoittajien määrän, kierrosten lukumäärän ja kasvupotentiaalin tunteminen voi auttaa sinua selvittämään, onko oman pääoman tarjous kohtuullinen, koska oma pääoma voi laimentua, kun lisää sijoituksia tehdään ja lisää työntekijöitä liittyy.
3. Neuvottele, mikä on tärkeintä
Jokainen haluaa poistua neuvottelutunnelmasta kuin voittaisi. Mutta älä voita vääriä asioita. Kun olet tehnyt tutkimuksesi, käytä näitä tietoja selvittääksesi sinulle tärkeät asiat.
Siirry keskusteluun (ja kyllä, sen on oltava suoraa keskustelua - sähköposteja tai suoraa viestintää ei sallita) keskittymällä palkan tai oman pääoman korottamiseen. Mutta ei molempia. Jos olet tekemässä suurta palkkaleikkausta ja olet jonkin verran riskitön, mene palkkaan. Mutta ole valmis tutkimaan miksi - mukaan lukien arvo markkinoillesi ja vertaispalkkasi.
Jos näet yrityksessä todellisen potentiaalin ja olet halukas luopumaan palkasta, neuvottele sen sijaan omasta pääomastasi. Sama juttu kuitenkin - ole valmis valmistamaan asiaasi miksi. Toista sitoutuminen ja motivaatiosi. Ja älä unohda tietoja.
Älä vie myöskään aikaa typeräihin asioihin, kuten otsikoihin tai loma-aikaan. Toki, etuisuudet ovat hienoja, mutta ne eivät tuota paljon pitkäaikaista arvoa, ja niiden kulmaaminen ei osoita sitoutumista yritykseesi. #startuplife tarkoittaa sitoutumista yrityksen tarkoitukseen, joten pintavirheellisistä kohteista riitaaminen ei tuota sinulle arvo- tai suosiopisteitä.
Ja älä tee siitä henkilökohtaista. Se ei ole hyvä peruste neuvotella henkilökohtaisten tai perheen tarpeiden perusteella. Tee se yrityksestäsi ja arvosta, jonka tulet.
Starttiyritykseen liittyminen on epäilemättä vakava päätös. Mutta älä päästä neuvotteluihin itsesi kanssa. Tärkein palapelin pala on sitoutuminen. Jos sinulla ei ole sitä, neuvottelut ovat menetetty syy. Jos teet, vähän tietoa, tutkimusta ja priorisointia menee pitkälle. Ja saatat vain tulla tuntemaan kuin voittaisit.
