Sinä ja kollegasi ette näe aivan silmästä silmään, ja olet innokas vakuuttamaan hänet tulemaan ajattelutapoihisi. Et yritä olla itsepäinen ja itsepäinen - tiedät vain , että menetelmäsi on paras, ja olet päättänyt saada hänet toteuttamaan sen.
Valitettavasti jonkun mielen muuttaminen ei ole aina helppoa. Itse asiassa se voi osoittautua melko vaikeaksi - etenkin kun molemmat tuntevat voimakkaasti omia mielipiteitäsi.
Mutta älä vielä heitä kättäsi! On olemassa muutamia keskeisiä lauseita, jotka voit toteuttaa esittäessäsi väitettäsi ja jotka auttavat varmasti ohjaamaan toista henkilöä näkökulmasi.
1. " Meidän pitäisi …"
Yritettäessä muuttaa jonkun mieltä on liian helppoa pakkomielle itseäsi ja omaa ajattelutapaasi. Loppujen lopuksi olet se, jolla on oikeus, ja tämän keskustelun päätarkoitus on todistaa, että tietosi on paras.
Tämä itsekeskeinen lähestymistapa johtaa kuitenkin siihen, että paljon "minä", "minä" ja "sinä" kieli hiipii kilpiinsä - mikä ei välttämättä ole tehokasta suostuttelumenetelmää.
Sen sijaan käytät paljon paremmin yhteistyöhön perustuvaa kieltä. Sanojen, kuten "me", käyttäminen "minä" tai "sinä" sijasta on alitajuinen muistutus siitä, että olette molemmat samassa joukkueessa - yrität vain löytää parhaan ratkaisun jaettuun ongelmaan. Vielä parempi? Se kuulostaa vähemmän syyttävältä ja vaativalta, mikä on tärkeää, jos yrität helpottaa tuottavaa keskustelua.
2. "Tämä toimii, koska …"
Mikä on yksi suurimmista lemmikkieläimistäni poliittisista mainoksista? Ehdokkaat viettävät arvokkaan työajansa kertomalla sinulle kaikki asiat, joita heidän vastustajansa eivät tee - ja he laiminlyövät edes lyhyesti mainita heidän omat suunnitelmansa.
Monilla meistä on kuitenkin taipumus joutua samaan ansaan, kun esitämme omat argumentit. Joten muista, että on tärkeää, että panet suurimman osan painopisteestäsi siihen, miksi suunnitelmasi toimii - sen sijaan, että käytät kaikkia sanojasi ja energiaasi selittääksesi miksi toinen henkilö ei tee .
Tiedän - on liian helppoa ajatella, että toisen ihmisen ideoissa olevien reikien pistäminen ja kaikkien näiden ilmeisten virheiden osoittaminen olisi varma tapa saada hänet valoon. Tämä johtaa kuitenkin todennäköisesti vain jännitteisiin, väitteisiin ja satuttaa tunteita.
Ollakseen vakuuttava, sinun on vältettävä olemasta niin negatiivista ja sen sijaan kanavoitava aika selittää oman ideasi hyödyt. Jos pystyt huomauttamaan kaikki positiiviset asiat, sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet muuttaa jonkun mieltä - ilman mitään kovia tunteita käynnistyä.
3. ”Esimerkiksi…”
Suurin osa meistä ei ole helposti vakuuttuneita - emme tyypillisesti ole halukkaita luopumaan vakaumuksestamme eri näkemysten ensi näkemältä. Joten se tarkoittaa yleensä sitä, että tarvitsemme joitain erityisiä esimerkkejä ja asiaa tukevaa näyttöä, jotta voimme muuttaa mieltämme jostakin, josta tuntuu vahvasti.
Itse asiassa tiede osoittaa, että argumentit, joissa hyödynnetään erityisiä esimerkkejä, ovat paljon vakuuttavampia kuin ne, joissa käytetään vain epämääräisiä termejä ja yleisiä oletuksia.
Tämä tarkoittaa, että sinun on suunniteltava seurata väitettäsi vankalla esimerkillä siitä, milloin ehdotettu ideasi pelasi hyvin. Erilaiset mielipiteet syrjään - tosiasioihin on vaikea väittää.
Meillä kaikilla on kokemuksia, kun meidän on yritettävä houkutella joku näkemään näkökulmamme. Ja valitettavasti et voi vain napsauttaa sormesi ja muuttaa välittömästi toisen mieltä.
Jokin suostutteleminen potkimaan omia mielipiteitään jalkakäytävälle hyppäämisen varalle kannattaa viedä vähän strategiaa ja ajattelua. Joten, käytä näitä kolmea avauslausetta, ja olet hyvin matkallasi tuomaan ihminen ajattelutapoihisi.
