Kauppakoulu oli hieno. Opiskelin monenlaisia aiheita, joihin en ole koskaan ollut altistunut - kirjanpito, rahoitus, strategia ja markkinointi -, jotka kaikki olivat erittäin tärkeitä perustaessani omaa yritystäni Bunndlea.
Mutta pian aloittamisen jälkeen tajusin, että oli olemassa joitain asioita, joita b-koulu ei kata ja jotka olivat todella tärkeitä yrityksen perustamiselle ja johtamiselle. Osa taitoista, jotka olen hankkinut matkalla aikaisemmissa töissä, toiset haluaisin vain, että minulla olisi.
Jos olet vasta aloittamassa yrittäjänä - suunnitteletko e-koulua vai ei - tässä on muutamia asioita, joita suosittelen tutkimaan.
1. Kuinka koodata
Jos olet perustamassa teknologiayritystä, on todennäköistä, että sinun (tai jonkun vuokraamasi) on rakennettava ohjelmisto. Joten jos et ole tekninen, ei haittaa tuntea vähän enemmän koodista.
Yksi suurimmista Bunndlen vitseistä on kuinka usein "rikkoan" tietokannan. Puolustuksessani ei ole koskaan oikein valintani mennä tietokantaan. Mutta nousee esiin asioita, jotka on käsiteltävä nopeasti, ja toisinaan kehittäjämme huijataan tekemään tärkeitä asioita. Joten olen oppinut vähän MySQL: tä ja sukellan silloin tällöin (yritän tietysti olla rikkomatta asioita).
Aina oli matkalla, jolloin piti rakentaa malleja ja muutamia yksinkertaisia verkkosivuja, mutta kehitysresurssimme oli sidottu. Ainoa mitä voin tehdä, oli oppia nopeasti Photoshop ja joitain HTML-peruskursseja ja asettua sisään. Yhdessä vaiheessa otin jopa PHP-ohjelmointitunnin ymmärtääksemme takaosan perusteet.
Sen lisäksi, että pystyin auttamaan pienissä tehtävissä, huomasin, että näiden työkalujen käyttäminen auttoi minua paremmin tuntemaan ja määrittelemään tuotteen. Lisäksi tietämällä vähän käyttämästäsi tekniikasta voit kommunikoida yrityksesi vaatimukset entistä selkeämmin, ymmärtää käyttämäsi tekniikan nipun rajoitukset ja tehdä parempia vuokrauspäätöksiä, kun saat kehittäjiä.
Jos olet kiinnostunut oppimaan koodia, käytettävissä on paljon resursseja, kuten verkko-opetusohjelmia, tiettyyn tekniikkapinoon keskittyviä verkkosivustoja ja kirjoja, jotka auttavat sinua saamaan nopeuden. Peruskursseja on saatavana myös paikallisissa kouluissa, jos haluat tarkempia arvioita.
2. Kuinka myydä
Vaikka olen käynyt neuvottelukursseja koulussa, jossa oppin myyntistrategioista ja muista oppikirjoista, vasta sen jälkeen kun pääsin tosiasiallisesti ulos ja aloin pistämään jalkakäytävää kauppoille, ymmärsin, mitä sen tarkoitus oli myydä. Soitin kylminä, lähetin sokeita sähköposteja, sävelin asiakkaille ja sain hylätä vasemmalle ja oikealle. Tajusin jo varhain, että myynti ei ole sydämen heikkoa.
Kaikesta tästä huolimatta myymisen oppiminen antoi minulle valtavan määrän tietoa asiakkaistamme, tuotteidemme puutteista ja siitä, mistä ihmiset maksavat. Ja se on todella avain liiketoimintaan: Sinun on tiedettävä, miten ansaita rahaa - ja mitä nopeammin tajuat sen, sitä parempi. Myynti pitää sinut myös lähellä asiakkaitasi ja mahdollistaa liiketoimintamallisi mukauttamisen markkinoiden muuttuviin vaatimuksiin.
Paras tapa oppia myynti on yksinkertaisesti soittaa asiakkaalle ja aloittaa sävelkorkeus. Jos sinulla ei ole vielä myytävää, kokeile myydä jonkun muun tuotteen. Sekä onnistuneista että epäonnistuneista yrityksistä saatu kokemus antaa sinulle arvokasta tietoa siitä, mitä sinun on kehitettävä kentälläsi.
3. Kuinka vuokrata
Tarkemmin sanottuna oppia rekrytoimaan. Tätä varten ei ole luokkia - se on todellakin melkein taiteen muoto. Mutta vuokraus on tärkein asia, jonka teet perustajana, ja tämän oikeuden hankkiminen on ehdottoman välttämätöntä.
Opiskelin rekrytoinnista sitä, että se on paljon kuin myynti. Suoritat yrityksesi ihmisille ja haluat heidän sijoittavan aikansa ja uskonsa sinuun. Sinun on kyettävä löytämään nämä ihmiset, kohdistamaan ja määrittelemään heidät kulttuuriin sopiviksi ja sulkemaan heidät sitten. Tämä on helpommin sanottavaa kuin kilpailutetuilla vuokrausmarkkinoilla. Mutta investoimalla aikaa ja vaivaa rekrytointiprosessin ymmärtämiseen voidaan nopeuttaa asioita.
Kuten myynti, helpoin tapa ymmärtää rekrytointi on siirtyminen sisään ja aloittaminen. Sinun on puhuttava mahdollisimman monien ehdokkaiden kanssa ja tarkennettava äänitasoa. Sinun on selvitettävä missä nämä ehdokkaat ovat ja mikä innostaa heitä työskentelemään kanssasi. Matkan varrella löydät prosessin, joka toimii sinulle ja kehittää oman henkilökohtaisen tyylisi.
Perustajina ajattelemme joskus, että meidän on tehtävä vain idea ja palkata muutama ihminen, ja kaikki saadaan aikaan. Ehkä niin tapahtuu - jonkin aikaa. Ja sinun tulisi ehdottomasti yrittää tuoda kokenut ihmisiä jokaiselle yllä olevalle alueelle auttamaan sinua, kun pystyt.
Mutta kun tunnet koodin, myynnin ja vuokraamisen, näet suuremman kuvan. Sinusta tulee parempi visionääri ja ymmärrät enemmän yritystäsi liikuttavista vipuista. Sinusta tulee parempi operaattori; tehokkaampi saada yritys toimimaan ja tekemään oikeita päätöksiä.
Ja ehkä unohdat näiden aiheiden tunteja koulussa, mutta työharjoittelu voi olla paras koulutusmuoto. Ole fiksu heidän suhteen etukäteen, äläkä jätä kaikkea ammattilaisten eduksi. Se vie sinut paljon matkaa.
