10 Kirjaa jokaisen yrittäjän tulisi lukea

Katso nämä suositellut kirjoitukset - kymmenen kirjaa jokaisen uuden yrittäjän tulisi katsoa läpi:

1. Linchpin: Oletko välttämätön? kirjoittanut: Seth Godin

Jokaisella työpaikalla oli aiemmin kaksi joukkuetta: johto ja työvoima. Nyt on kolmas joukkue, linchpins. Nämä ihmiset keksivät, johtavat (nimestä riippumatta), yhdistävät toiset, tekevät asiat tapahtumaan ja luovat järjestyksen kaaosta. He selvittävät, mitä tehdä, jos sääntökirjaa ei ole. He ilahduttavat ja haastavat asiakkaitaan ja ikäisensä. He rakastavat työtään, kaatavat parhaimman itsensä siihen ja muuttavat joka päivä eräänlaiseksi taiteeksi.

Linchpins ovat tärkeiden rakennuspalikoiden muodostaminen suurille organisaatioille. Kuten pieni laite, joka estää pyörää putoamasta akseliltaan, ne eivät ehkä ole kuuluisia, mutta ne ovat välttämättömiä. Ja nykymaailmassa he saavat parhaat työpaikat ja eniten vapautta. Oletko koskaan löytänyt pikakuvakkeen, jonka muut ohittivat? Näitkö uuden tavan ratkaista konflikti? Onko yhteys muihin ihmisiin, joita ei tavoitettu? Edes kerran? Sitten sinulla on mitä tarvitaan tullaksesi välttämättömäksi, ylittämällä vastus, joka pidättelee ihmisiä.

2. Onnellisuuden tarjoaminen: Polku voittoihin, intohimoon ja tarkoitukseen Tony Hsieh

Maksa aivan uusille työntekijöille 2 000 dollaria lopettamiseen

Tee asiakaspalvelusta koko yrityksen, ei vain osaston, vastuu

Keskity yrityskulttuuriin ensisijaisena tavoitteena

Sovella onnellisuustutkimusta yrityksen johtamiseen

Auta työntekijöitä kasvamaan sekä henkilökohtaisesti että ammatillisesti

Pyri muuttamaan maailmaa

Voi, ja ansaitse rahaa myös. . .

Kuulostaako hullulta? Se on kaikki tavanomainen toimintatapa Zapposissa, verkkokaupassa, joka myy yli miljardin dollarin bruttokaupat vuosittain. Saatuaan debytoinnin Fortune- lehden vuotuisen ”Parhaat yritykset työskentelevät” -luettelon korkeimpana tulokkaana vuonna 2009, Amazon osti Zappos-kaupan, jonka arvo sulkemispäivänä oli yli 1, 2 miljardia dollaria.

Toimittaessaan onnellisuutta Zapposin toimitusjohtaja Tony Hsieh kertoo liiketoiminnassa ja elämässä oppineistaan ​​erilaisista kokemuksista, alkaen madomatilan perustamisesta pizzayrityksen pitämiseen LinkExchange, Zappos ja muiden kautta. Nopeatempoinen ja maanläheinen onnellisuus osoittaa, kuinka hyvin erilainen yrityskulttuuri on tehokas malli menestyksen saavuttamiseksi - ja kuinka keskittymällä ympärilläsi olevien onnellisuuteen voit lisätä dramaattisesti omaasi.

3. Jason Friedin ja David Heinemeier Hanssonin jatkokäsittely

Useimmat liikekirjat antavat sinulle samat vanhat neuvot: Kirjoita liiketoimintasuunnitelma, tutkia kilpailua, etsi sijoittajia, yadda yadda. Jos etsit tällaista kirjaa, laita tämä takaisin hyllylle.

Uudelleenmuodostus näyttää paremman, nopeamman ja helpomman tavan menestyä liiketoiminnassa. Lue se ja tiedät, miksi suunnitelmat ovat todella haitallisia, miksi et tarvitse ulkopuolisia sijoittajia ja miksi sinun kannattaa sivuuttaa kilpailu. Totuus on, että tarvitset vähemmän kuin luulet. Sinun ei tarvitse olla työnarkomaani. Sinun ei tarvitse työskennellä. Sinun ei tarvitse tuhlata aikaa paperityöhön tai kokouksiin. Sinun ei tarvitse edes toimistoa. Ne kaikki ovat vain tekosyitä.

Mitä todella tarvitset, on lopettaa puhuminen ja aloittaa työskentely. Tämä kirja näyttää sinulle tien. Opit kuinka olla tuottavampi, miten saada valotusta rikkomatta pankkia ja tonnia enemmän vastaintuitiivisia ideoita, jotka inspiroivat ja provosoivat sinua.

Rework on suoraviivaisen kielensä ja helppokäyttöisyytensä ansiosta täydellinen pelikirja kaikille, jotka ovat koskaan haaveilleet tekevänsä itse. Hardcore-yrittäjät, pienyritysten omistajat, ihmiset, jotka ovat jumissa päivätyöhönsä, joita he vihaavat, ”pienentämisen” uhrit ja taiteilijat, jotka eivät halua enää nälkää, kaikki löytävät näiltä sivuilta arvokkaita ohjeita.

4. Älä koskaan saa "oikeaa" työtä: Kuinka kaataa pomo, rakentaa yritys ja olla menemättä rikki, kirjoittanut Scott Gerber

Kaksikymmentäkaksi hutler, sateenvalmistaja ja bootstrapper, joka on selvinnyt ja kukoistanut huolimatta siitä, että hänellä ei ole koskaan ollut sananlaskun "oikeaa" työtä, Scott Gerber on perimmäinen "Generation Y-er". Hän on itsenäinen sarjaopiskelija, joka rakensi useita menestyviä yrityksiä. ilman kaupallisia yhteyksiä, liiketalouskoulutusta, johtajakoulutusta tai sijoitusdollareita. Ja " Älä koskaan saa" todellista "työpaikkaa , hän näyttää sinulle, kuinka hän onnistui, jotta voit selviytyä nykypäivän kroonisista tilanteista, kuten massatyöttömyydestä, vajaatyöllisyydestä ja umpikujasta yhdeksästä toiseen.

Gerber antaa sinulle ei-härän todellisuuden, kun haluat muuttaa liikeideastasi elinkelpoiseksi yritykseksi, joka pystyy tuottamaan todellisia tuloja nyt - hänen yrittäjyyskouruissa opittujen kovien kopioiden perusteella. Gerber on kokenut ensikäden siitä, kuinka voit sabotoida omaa yritystäsi, vaarallisuudesta tehdä liian paljon liian nopeasti, lupaavan käynnistyksen hidastamiseen jo kauan ennen kuin sitä tarvitaan. Älä koskaan saa ”oikeaa” työpaikkaa, joka auttaa sinua välttämään kalliita virheitä, jotka voivat viedä yritystäsi milloin tahansa, auttaen sinua pääsemään kentälle, perustamaan yrityksesi ja pitämään sitä onnistuneena.

Mutta Gerber ei ole vain antaa sinulle kokoelma sotatarinoita. Hän antaa sinulle nuoren yrittäjätoverin näkemyksiä siitä, kuinka aloittaa kaikesta - rakentaa kannattava liiketoimintamalli alusta alkaen. Yhdessä suoraa ammuntaa koskevien neuvojen kanssa yhteydenpidon luomiseksi ja asiakkaiden viljelyyn, hän tarjoaa käytännöllisiä, edullisia, vaiheittaisia ​​ohjeita siitä, kuinka analysoida, tarkentaa ja kohdistaa yrityksesi tarjouksia jatkuvasti - minimoimalla hukkaan kulunut aika ja pitämällä sinut tiellä.

5. Älykkäämpi, nopeampi, halvempi: Ei-tylsät, fluffittomat strategiat markkinointiin ja liiketoiminnan edistämiseen, kirjoittanut David Siteman Garland

Jos olet kiinnostunut rakentamisesta, markkinoinnista ja yrityksen mainostamisesta ketteryydellä ja armossa, ei suihkussa ja tylsyydessä, hanki älykkäämpiä, nopeampia ja halvempia . Tämä yhden luukun opas uuteen yrittäjyysmaisemaan - miinus "sama vanha, sama vanha" matkalaukku, joka vetää niin paljon alas - antaa sinulle todellisen maailman esimerkkejä (toisin kuin fluffy-teoria) ainutlaatuisista, voittavista innovaatioista, inspiroivana sinua ajattelemaan iso ja sitten menestyvä toimenpide.

Älykkäämissä, nopeammissa ja halvemmissa tapaat joukon jo legendaarisia uusia yrittäjiä ja promoottoreita, kuten ”Nametag Guy” Scott Ginsberg, Bravon “Millionaire Matchmaker” Patti Stanger, Viinikirjaston perustaja Gary Vaynerchuk, bestsellereiden kirjoittaja ja Squidoo-perustaja Seth. Godin, ja monia, monia muita. Kun opit heidän sekä kirjailijan ja yrittäjän David Siteman Garlandin menestyksistä ja epäonnistumisista, löydät tuoreita ja jännittäviä lähestymistapoja:

Tulosta luotettavaksi resurssiksi

Yleisön ja yhteisön rakentaminen

Auttaa muita ja auttaa yritystäsi

Sisällön käyttäminen kädenpuristusena

Luo ja lisää asiakassuhteita yksin

Kommunikoi tehokkaasti verkossa ja sosiaalisen median kautta

Vältä "myymästä" kouluttamalla, inspiroimalla ja viihdyttämällä sen sijaan

Ja enemmän!

6. Kytkentä: Kuinka muuttaa asioita, kun muutos on vaikeaa, kirjoittanut Dan Heath & Chip Heath

Miksi on niin vaikeaa tehdä pysyviä muutoksia yrityksissämme, yhteisöissämme ja omassa elämässämme? Ensisijainen este on konflikti, joka on rakennettu aivoihimme, sanovat kriittisesti kiitetyn bestsellerin Made to Stick kirjoittajat Chip ja Dan Heath. Psykologit ovat huomanneet, että mielemme hallitsevat kaksi erilaista järjestelmää - rationaalinen mieli ja emotionaalinen mieli -, jotka kilpailevat hallinnasta. Järkevä mieli haluaa suuren rantakappaleen; emotionaalinen mieli haluaa, että Oreo-eväste. Järkevä mieli haluaa muuttaa jotain työssä; emotionaalinen mieli rakastaa nykyisen rutiinin mukavuutta. Tämä jännite voi johtaa muutosponnisteluihin, mutta jos se selviytyy, muutos voi tulla nopeasti.

Switchissä Heaths osoittaa, kuinka päivittäiset ihmiset - työntekijät ja johtajat, vanhemmat ja sairaanhoitajat - ovat yhdistäneet molemmat mielen ja tuloksena dramaattiset tulokset:

Ne matalat lääketieteelliset harjoittelijat, jotka onnistuivat voittamaan juurtuneen, vuosikymmeniä vanhan lääketieteellisen käytännön, joka vaaransi potilaat.

Kotiä järjestävä guru, joka kehitti yksinkertaisen tekniikan taloudenhuollon pelon voittamiseksi.

Johtaja, joka muutti puutteellisen asiakastukitiimin palvelupalloiksi poistamalla tavanomaisen asiakaspalvelun työkalun

Houkuttelevassa, tarinavetoisessa narratiossa Heaths tuo yhteen vuosikymmenien ajan antiintuitiivisia tutkimuksia psykologiassa, sosiologiassa ja muilla aloilla valaisemaan uutta valoa siitä, kuinka voimme saada aikaan muuttuvan muutoksen. Kytkin osoittaa, että onnistuneet muutokset seuraavat mallia, jonka avulla voit tehdä sinulle tärkeitä muutoksia riippumatta siitä, haluatko muuttaa maailmaa vai muuttaa vyötäröäsi.

7. Tee enemmän nopeammin: TechStars-oppitunnit nopeuttamaan käynnistämistä, kirjoittanut Brad Feld & David Cohen

Useimpien startup -yritysten epäonnistuminen on kylmä ja vaikea yritysmaailman tosiasia. Jopa monilla yrittäjistä, jotka viime kädessä menestyvät, on tarina henkilökohtaisista haasteista, epäonnistuneista yrityksistä ja vaikeuksista matkan varrella. Mentoripohjaisen käynnistyskiihdyttimen TechStarsin perustajat ovat työskennelleet yrittäjien ja yritysten kanssa viimeisen kahdenkymmenenviiden vuoden aikana ja nähneet, että useita samoja aiheita esiintyy yhä uudelleen.

Tehtävässä Lisää nopeaa , TechStarsin perustajat tunnistavat avainkysymykset, jotka ensimmäiset yrittäjät kohtaavat, ja tarjoavat todistettuja neuvoja menestyville yrittäjille, jotka ovat työskennelleet TechStarsin kanssa.

Kirjailijat järjestävät kriittisimmät kysymykset seitsemään teemaan: Idea ja visio, Ihmiset, Suorittaminen, Tuote, Varainhankinta, Lakit ja rakenne sekä Työn ja elämän tasapaino. Monet esimerkit ovat yrittäjien henkilökohtaisia ​​kokemuksia, integroituna yhtenäiseen kertomukseen - samalla kun ne pystyvät seisomaan omillaan. Koko kirjan ajan he purkavat lukuisia myyttejä startup-yrityksistä ja paljastavat joitain yllättäviä totuuksia. He selittävät esimerkiksi, että käynnistyksen ydin ei ole aina maailmaa muuttava ja maata raputtava idea - itse asiassa on usein niin, että menestyvät startupit aloittavat tekevän jotain muuta. Ne korostavat myös suorituksen tehokkuutta: hienot yrittäjät tietävät kuinka syntetisoida tietoja, tehdä päätöksen menemisestä reitistä ja suorittaa. Ja ne tarjoavat vaihtoehtoja perinteisille rahankeruutavoille korostaen samalla, että sinun ei pitäisi alkaa oletuksella, että sinun on kerättävä rahaa.

Seitsemän teeman hallitseminen ei välttämättä takaa menestystä, mutta aiheiden ymmärtäminen, tarinoiden lukeminen ja näihin aiheisiin liittyvien neuvojen saaminen lisää mahdollisuuksiasi dramaattisesti. Ja ellei muuta, huomaat, että et ole yksin näissä haasteissa.

8. Pienet isot asiat: 163 tapaa saavuttaa huippuosaamista Tom Peters

Viimeisimmässä kirjassaan yritysguru Peters (etsii huippuosaamista) yhdistää matkoistaan, ajankohtaisista uutisista, keskusteluista ja bloginsa seuraajista havainnot kompaktiin oppaan, jonka tarkoituksena on auttaa lukijoita toteuttamaan tehokkaita projekteja, asiakkaiden tyytyväisyyttä, työntekijöiden sitoutuminen ja liiketoiminnan kannattavuus. Epäilemättä Peters on tavoitteessa, koska hän neuvoo lukijoita arvostamaan vihaista asiakasta, työskentelemään viimeisten vaikutelmiensa parissa, varmistamaan, että wc on puhdas ja 160 muuta tapaa taata menestys. Jokainen ehdotus sisältää perusteet, esimerkin ja toteutustavan, kaikki kahdella sivulla kappaleelta.

Tuomio: Ne, jotka haluavat parantaa liiketoimintaa, olivatpa ne pomo vai työntekijä, löytävät hienoja ideoita tästä houkuttelevasta ja erittäin varustettavasta kirjasta. - Deborah Bigelow, Leonia PL, NJ

9. Markkinoinnin purkaminen: lopeta markkinointi. Aloita sitoutuminen Scott Strattonilta

Harkitse markkinointia. Se on elintärkeä osa menestyvää yritystä, mutta viime aikoina sen käytännöt ovat olleet lyömässä. Ja miksi ei? Haluatko kylmäsoittojen saapumisen juuri istuessasi päivälliselle? Jos postilaatikkosi on tukossa satunnaisesti, voit heittää heti? Kuunteletko tarkkaan mainoksia, jotka keskeyttävät suosikki TV-ohjelmasi? Ei? Jos nämä kokemukset ovat ”markkinointia”, sinä - ja asiakkaasi - todennäköisesti suosittelet mitä tahansa, mikä on täysin päinvastaista

Sen sijaan, että kokeilet samoja väsyneitä menetelmiä, entä jos sinulla voisi olla uudenlainen keskustelu asiakkaiden ja näkymien kanssa?

Jos olet valmis lopettamaan markkinoinnin ja aloittamaan harjoittamisen, tervetuloa UnMarketingiin.

Tarkastelemalla käytännössä yritysasiakassuhteiden muuttuvaa maisemaa, UnMarketing antaa sinulle innovatiivisia tapoja poistua vanhasta "Push and Pray" -tavasta, joka olettaa, että sokeasti ja laajasti lähetetyt viestit johtavat taianomaisesti uskollisiin, pitkiin terminaalit asiakkaat. Sen sijaan löydät uuden, erittäin herkästi reagoivan “vedä ja pysy” -lähestymistavan, joka tuo oikeat asiakkaat kuuntelemalla ja sitoutumalla sinne, jonka avulla voit rakentaa luottamusta ja asettaa itsesi loogiseksi valintasi silloin, kun he tarvitsevat sinua.

Älykkäästi ottaen käyttöön sosiaalisen median uudella työkalupakolla pelkän villityksen takia, UnMarketing sisältää lukuisia pureman kokoisia lukuja, joita voit tutustua ja soveltaa yrityksesi yksilöllisten tarpeiden mukaan. Nämä luvut ovat täynnä käytännön vinkkejä ja tosielämän esimerkkejä, antavat sinulle käsityksen paitsi siitä, mikä toimii (ja mikä ei), mutta kuinka ja kenelle.

Jos kaikki liiketoiminta perustuu suhteisiin, hyvien suhteiden luominen on yrityksesi riippumatta yrityksestäsi. UnMarketing tarjoaa sinulle voittavan lähestymistavan lopettaa tehoton markkinointi ja asettaa suhteet etusijalle - sitten hyödyntää seuraavaa pitkäaikaista ja korkealaatuista kasvua!

10. Suositusmoottori: Opettaa yrityksesi markkinoimaan itseään, kirjoittanut John Jantsch

Markkinointiasiantuntija John Jantsch tarjoaa käytännöllisiä tekniikoita lähetysten vallan hyödyntämiseksi uusien asiakkaiden tasaisen virtauksen varmistamiseksi. Pidä nämä asiakkaat tyytyväisinä, ja he ohjaavat yritystäsi entistä useammalle asiakkaalle. Joitakin Jantschin strategioita ovat:

Keskustele asiakkaiden kanssa, ei heidän kanssaan. Sosiaalisten verkostoitumissivustojen ansiosta kaiken kokoisilla yrityksillä on mahdollisuus olla tekemisissä asiakkaidensa kanssa kotimarkkinoillaan kuin koskaan ennen, mutta avain on kuunteleminen.

Myyntiryhmä on markkinointitiimisi tärkein osa. Myyjät ovat yrityksen tärkein linkki asiakkaille, jotka ovat tärkein lähetysten lähde. Niiden saaminen mukaan lähetysstrategian kanssa on kriittistä.

Kouluta asiakkaitasi. Siirrot ovat hyödyllisiä vain, jos ne annetaan oikeille ihmisille. Kouluta asiakkaitasi siitä, kenen kanssa heidän pitäisi puhua.

Salaisuus viittausten tuottamiseen on “Asiakasviittaussyklin” ymmärtäminen - tapa, jolla asiakkaat viittaavat toisiin yritykseesi, jotka puolestaan ​​tuottavat vielä enemmän viittauksia. Yritykset voivat varmistaa terveellisen viittaussyklin siirtämällä asiakkaita ja näkymiä tietämisen, pitämisen, luottamuksen, kokeile, osta, toistamisen ja viittaamisen tielle. Jos organisaation kaikki pitävät tämän järjestyksen mielessä, Jantsch väittää, yrityksesi tuottaa viittauksia kuin hyvin öljytty kone.

Tämä artikkeli on julkaistu uudelleen Under30CEO: n, nuorten yrittäjien yhteisön luvalla rakentaa kannattavia yrityksiä, johtaa ihmisiä ja ratkaista ongelmia.